一批採購預計會在萬套以上，但價格需要壓下來，壓到3000美元以下。」
「去跟廠商談吧，儘可能壓低拿貨價格，提高利潤。」
「明白，但還不夠。」
彭旭成毫不猶豫地回答道：
「我們至少還需要4000萬美元，讓資金回到安全線上。」
「防彈衣的生意看著很賺錢，但我們只是個中間商，規模太小了，沒太大意思。」
「有沒有別的生意可以做？」
「.目前還真沒有，至少蒲北沒有。」
陳沉緩緩搖頭。
跟很多人想的不一樣，軍火貿易這種事情不是你手裡有貨、市場上有需求、再加上有背景就能賣得出去的。
事實上，最重要的一個問題就是「市場飽和度」和「保本基線」之間的矛盾。
陳沉計劃要在印尼開展軍火貿易，但問題是，印尼官方採購的軍火一般都是「國家級」的，對先進程度有極高的要求。
而一些小的訂單，你需要付出的隱性成本，則遠遠超過一單的利潤。
你說我第一單不賺錢，先開闢個市場吧，但市場開闢了然後呢？
你以為你就能源源不斷地有生意上門啊？
武器彈藥的折舊、消耗速度是有限的，不是戰區，哪來的那麼多武器需求？
比如印尼，能消化掉大量武器裝備的，除了jd分子，就是西巴布亞那些武裝組織，難不成陳沉要賣軍火給他們？
一筆單子做下來，東風兵團的未來也就基本沒有了。
要解決這個矛盾，光靠關係、路子是不夠的，最需要的其實還是穩紮穩打的經營，最大程度上壓低成本、擴寬品類、逐漸滲透市場。
從軍火庫里拉一批價值幾個億軍火賣出去秒結賬，那是童話里才有的事情。
更常見的情況是，客戶跟你說，「子彈我先要個五萬發，防彈衣先來500套，無線電來個20台，你幫我湊湊，儘快發貨，分期付款」。
總的來說，軍火交易需要相對較長的準備時間，可東風兵團現在沒有那麼多時間。
陳沉不由得皺起了眉頭，但在思索片刻之後，他突然眼神一亮。
隨後，他開口說道：
「思路還是要打開。」
「警方需要的不僅僅是防彈衣，還有各種反恐防暴裝備。」
「今年1月的時候，印尼警方剛剛通過了一項反恐強化計劃，預計投資2.4億美元加強反恐警察部隊的裝備。」
「防彈衣採購只是其中一部分，此外他們還需要各種偵查設備、各種載具和非致命性武器。」
「這玩意兒.北邊有的是。」
「伱去一趟印尼，把這單談下來。」
「好——但怎麼談？」
彭旭成的眼神有些疑惑。
他倒是能理解陳沉的話，但問題是，他根本不知道自己要賣什麼。
看著他的表情，陳沉微微一笑，回答道：
「印尼的反恐工作已經脫離了『精英化』的範疇，基層反恐力量更加受重視。」
「所以這些警察部隊需要的其實並不是多麼高精尖的裝備，而是夠用、夠多、夠便宜的裝備。」
「思路很簡單。」
「88特遣隊有悍馬，地方警局可以用裝甲皮卡；88特遣隊有穿牆探測儀，地方警局可以用遙控無人車；88特遣隊有頭戴式夜視儀，地方警局可以用5000流明爆閃手電筒.」
「我們就主打一個消費降級，主打一個平替！」
「明白了！老徐，這件事情我們配合來做，你負責貨源，我負責客戶！」
「沒問題！」
徐友立刻回答，而陳沉則是滿意地點了點頭。
當老闆就是這一點好。
很多事情，自己不需要具體去考慮太多，只要給出一個簡單的方向，得力的手下自然會去執行
想到這裡，他開口說道：
「這條路能走下來，穩定現金流就基本能維持了。」
「我要考慮的，
第387章 把飛行員也拐回來
