反駁，何姐將身子向後一仰，恢復了剛才端正坐著的姿態，與苕貨保持了正式談判的架式。這一近一遠，讓苕貨突然不知道怎麼繼續了。
你不懂欲迎還拒，就不懂若即若離。男人情緒如果提前爆發了，後來進入賢者模式，一切就不好談了。談什麼，他都興味索然。但他身體內的熱血動起來，你一收，他就會近不及待。
「你不如，跟我一起，干票大的，怎麼樣？」
「你先說條件。」此時，苕貨已經提前開口要價了，這是輸的兆頭，畢竟年輕。這就好比在市場上，如果是買賣，先提價格的，往往是最後的輸家。
一般顧客是上帝，當顧客問：「你這東西多少錢？」商家都會說出一個開口價。開口價出來時，商家就已經弱勢了。但是，商家如果這樣反問：「你給多少呢？」
這樣的模式，通常存在於對商品信息掌握不對稱的市場裡，比如玉器、工藝品、收藏界等。等你說出價格，商家就可以判斷出，你是不是行家，是不是真想買，他就占優了。
何姐果然是老手：「你認為，就這一趟，我能夠賺多少？」
商家直接問顧客，一個商品的進貨價成本或者利潤，這實際上是為難顧客，主要是直接判斷對方是不是行家。
「兩三百萬總是有的吧？」苕貨先出價格，他就輸了，畢竟年輕，第一次當騙子，根本玩不過老江湖，尤其是有姿色，碰上自己又有點好色的狀況。
「你說的是毛利，最多算是營業額，我有上家，也要打發下家，總得給些甜頭。你再算，我能夠有多少純利？」
何姐試探苕貨的胃口，一個人胃口有多大，就可以看得出他心有多大。出門騙錢，錢的數目就是心的大小。再一個，也試探苕貨是否做過這一行。儘管他估算的毛數字差距不太遠，但對這行利潤如果不了解，說明他沒騙過人。他沒騙過人，自己就好騙他了。
「怎麼著，也得有一半，一百萬純利，肯定有。」見面砍一半，就是苕貨最能夠想像得到的生意經了。其實，哪裡有一半呢？所謂的上家，只是出個主意或者印引起資料，何姐只需要出十萬元錢就搞定了。沿途費用，最多三萬，而所謂打發下家，就是那幾個所謂幫忙的人，最多一萬，外加上幾個眼神幾個親熱的動作，他們就屁顛顛地跟過來了。所以，按總成本算，何姐只需要最多二十萬，可以套利出幾百萬來。這才叫暴利。
苕貨這一說，何姐心裡有底了。這傢伙，根本沒有參加過正規的騙人團伙，估計是街面霸王之類，或者幫人罩場子之類的人。這種人，年輕時，自己在歲月場，並不少見。
這些年輕人有經驗有體力，能打架，三教九流的人，也熟悉，是個好幫手。更重要的是，他們雖然打架砍人，但心並不是特別狠。年輕人總喜歡衝動與感情來代替思考，是最好利用的。
一個善良的年輕人，衝動與感情總在道德與法律的邊界處止步，無法利用。一個老練的職業犯，頭腦精密得像學霸，他就是用感情騙人的高手，你如何利用他？
所以，苕貨這種，既已經下了河，還涉水不深的年輕人，是最好利用的對象。
「你當是街上賣衣服呢。這可是風險買賣，一個人獨吞一半，你怕是沒挨過黑？」
「那你就給我交個底，空間多少，如果合作，起碼的信任要得有。」苕貨在語氣上儘管做到狠的狀態了，但內容上，已經投降。
「我占三分之一，這是我跟上線商量好的。最後八十萬，走人。」
何姐找了一個中間數，試探這個年輕人。
此時，這個數字，與苕貨估計得並不算太遠。苕貨內心有個底線，如果對方連純利五十萬都賺不到，就用不著冒這種風險了。
「如果我跟你合夥，你給我多少？」
「這一趟下來，前期工作都是我做的，我也是考慮以後的長遠合作，所以，前期算我白投入。這樣，按老大定的規矩，我們也一樣。本來，我占三分之二，你占三分之一，八十萬，分你二十四萬，但是，姐喜歡你，給你三十萬，怎麼樣？」
「為什麼不是一人一半？」苕貨在作最後的抵抗，他對生意的認識，也停留在對半分的概念上了。
何姐此時又重複了前次的動作，身體向前傾，頭頂快
第一百三十四章 利益同夥
