做的人來說，這已經是非常不錯的收入。
員工們都很感激李雲海，做事也兢兢業業。
這些員工裡面，有李雲海的叔伯兄弟，也有沒出五服的兄弟姐妹，就算不是同一個姓的人，仔細論起來也會沾親帶故。
但李雲海在培訓的時候就說過了，工廠就是工廠，不講人情面子！
不管你是我哥哥，還是我的妹妹。誰幹得好，我就提拔誰，誰要是懶散不作為，輕則扣除工資獎金，重則開除出廠，我這裡不養閒人。
員工們知道李雲海不是說笑的，也就不敢亂來。
平時管理工廠的人是林小鳳。
林小鳳在義大利的時候，就做過生意，和前夫合作，開過一家皮革製品廠，她不僅有大學學歷，還有留洋經歷，有工廠的管理經驗。
她平時不苟言笑，總給人一種嚴厲的感覺。
而且她和員工們都沒有親屬關係，管理起來格外嚴格。
有林小鳳坐鎮，員工們也不敢偷懶。
李雲海是四海耗材廠的廠長，林小鳳是副廠長。所有重要的管理工作，都由他倆扛。
除了他倆之外，廠里的其他管理人員，全部從現有的員工當中進行提拔和任命。
到三月二十號，工廠生產出來了第一批碳粉成品。
碳粉的包裝盒上，印的是「光彩」的品牌。
光彩兩個字，代表四海耗材廠生產的碳粉，列印出來的顏色，光彩照人。
另一方面，這是國產的第一款碳粉，也算是為國人爭足了光彩。
有了產品，便要打開銷路。
李雲海有四海商店可以代銷。
在此之前，他都是銷售東洋和米國生產的碳粉。
四海商店賣出去這麼多的複印機，各個單位對碳粉的需求量極大。
市面上的碳粉，價格昂貴，不管是東洋的還是米國產的，以黑色碳粉為例，要賣到32塊錢一公斤，一噸就是3萬2千塊錢。
而四海耗材廠生產的碳粉，同樣的大小，只賣8塊錢一公斤，價格只要進口碳粉的四分之一。
饒是如此便宜，李雲海的四海商店，還能從中賺到5塊錢每公斤！
因為四海耗材廠的出廠價，只要3塊錢一公斤。
耗材廠和商店，雖然都是掛四海的牌子，但耗材廠是李雲海和林小鳳合夥開的，所以商店和工廠的財務，是獨立核算的。
出廠價3塊錢一公斤的碳粉，工廠還有60%的純利潤！
可以想見，這裡面的利潤到底有多大。
碳粉按製作方式可分為化學碳粉，也就是聚合碳粉，和物理碳粉。
和物理碳粉相比，聚合碳粉粒徑小、分布均勻，列印時解析度高、光澤度好、廢粉率低、定影溫度低、生產時二氧化碳的排放量遠低於傳統物理法。
物理法碳粉的毛利率約30%，化學法碳粉毛利率高達60%！
四海耗材廠生產的碳粉，便是採用的化學生產法，所以毛利率極高。
李雲海又聯繫了科文和五一文，讓他們代銷光彩牌碳粉。
科文和五一文，和四海商店是競爭關係，但在國產耗材上，他們沒有選擇。
如果不和李雲海合作，他們就完全沒有活路。
有了8元每公斤的國產耗材，誰還花那個冤枉錢，買32元每公斤的洋品牌？
五一文的趙金平，第一時間就和李雲海達成了合作，並把光彩碳粉，擺放到了最顯眼的位置，一旦有客人要買碳粉，也是優先推薦國產品牌。
科文的老總猶豫了一下，還想拿捏李雲海，但沒用多久，他也只能乖乖的主動上門來承銷國產碳粉。
因為洋品牌完全沒有了銷路！以前科文的老顧客，進店一問，有沒有光彩賣？沒有？那對不住了，我們到四海商店去採購。
為了賺錢，為了留住老顧客，科文的老總，也不得不代銷光彩牌碳粉。
李雲海和科文之間，一直都在暗地裡競爭和較勁。
但是，李雲海從來沒有使用過什麼不正當的競爭手段。
而四海商店卻越做越大！
這一點讓科文老總十分佩服。
李雲海當然大度，也讓科文代理了光彩碳粉。
至此，全省最大的三家辦公設備商店，全部主銷國產的光彩牌碳粉。
可以說，全省的碳粉銷量，全部被李雲海的光彩碳粉所壟斷。
碳粉行業在20世紀80年代到90年代初期開始迅猛發展，特別是在傳真機、複印機以及印表機逐漸普及的過程中，碳粉的應用範圍逐步擴大。隨著生產技術的提高和市場需求的變化，碳粉行業也在不斷變革和發展。
出廠價3元每公斤的碳粉，一噸碳粉可以賣到3000元人民幣。
這還只是黑色碳粉的價格。
彩色碳粉的價格，在這個基礎上，還要翻倍！
一噸彩色碳粉，可以賣到兩、三萬！
而進口的洋品牌，是這個售價的10倍，要賣30萬人民幣一噸。
如果沒有國產cca，那國產的碳粉，想賣這麼低的價格，是痴心妄想。
一噸東洋產的cca，售價就高達100萬。
而國產化的cca，一噸只需要3000多塊錢。
一噸cca，可以製造出100噸碳粉，平均每噸碳粉的cca成本，只需要30幾塊錢。
正因為如此，國產碳粉才能把價格降下來。
現在產品有了，接下來就要推廣。
僅靠全省的銷量，只能維持耗材廠的運轉，盈利並不大。
李雲海想到了廣交會。
在漫長的幾十年間，廣交會都是我國出口商品的最好渠道。
可是，想參加廣交會，李雲海的民營企業沒有機會，因為沒有資格。
在2000年以前，國內
