秦天柱點點頭，對於電視劇市場的風吹草動，他都需要掌握第一手資料。
……
周嘉朋和秦天柱是八月一ri建軍節那天，趕到朝廷台的。
招待他們的還是朝廷電視台電視劇購銷部門的韓主任。大家也算是老熟人了，彼此之間打過不少的交道。略微寒暄幾句後，雙方就進入了正式話題。
韓主任還是先調侃了秦天柱一番：「老周啊，我先前就在猜測，遇到這種賣劇價格有關的事情，你們小秦導演肯定是會親自跑一趟的，果不其然吧！」
秦天柱也不以為意：「咱是商人嘛，商人眼裡與錢有關的事，都是頭等大事！韓主任，聽說賣劇模式要有所變化，是怎麼個變化法？我覺得我們上部劇按照收視率來賣劇的模式很合理啊？」
「是想做個微調，對於喜歡按照收視率來賣劇的單位，原來的模式依然有效，只是把收視率標準從最高收視，改為平均收視來算！」
聽說依然可以按照收視率來賣劇，秦天柱放下了一半擔憂。至於把收視標準由最高收視改為平均收視，一時之間，秦天柱也說不清楚這對梅花來說，是好還是壞。
韓主任進一步向兩人解釋了改變的緣由：「你們也知道，最高收視只是一時的成績，並不能反映這部劇的總體水平。廣告商在我們電視台投放廣告，看重的還是一段時間內的平均收視，而不是一時的最高收視！」
「從另一方面來說，我們買賣《恰》劇時所訂的模式也是過於草率了，當時的模式只是考慮到了市場化的一個改革方向，在細則上面有不少值得商榷的地方。」
他看了看秦天柱，續道：「比如，你們賣劇賣的劇集播映權期限實在太短了，在新的條款中，我們要求我們買下的播放版權至少三年內都有效！」
秦天柱知道，朝廷台對於去年時隔一個月就需要重新買播放版權的事，是有意見的。為避免重蹈覆轍，這次談判，韓主任開門見山地就把播映權有效期的問題提了上來。
秦天柱對此也毫無辦法，只得答應：「可以，不過既然如此，那我們的《潛伏》劇集，也就不能算是賣給你們的獨播劇，我們有權把《潛伏》賣給各省市地方台！」
韓主任點點頭：「這個問題倒是不大，我們朝廷台這次算是買下《潛伏》的首播權，你們只要保證你們賣給地方台的播放權，在我們朝廷台首播結束後才有效，就可以了！」
對於梅花公司來說，劇集把首輪播映權賣給朝廷台後還能給省市地方台賣次輪播映權，這也不算吃虧。這樣，播放期限的問題就算商量妥當，大家的關注焦點就集中到了賣劇價格上來。
韓主任的意見：「就以你們公司上一部的《恰同學少年》為依據，你們的《恰》劇第一輪賣價為2400萬，最高收視12.8，平均收視8.6。我們朝廷台也不會讓你們吃虧，新的階梯價方案：3以下，每集每點5萬；6以下，每集每點15萬；6以上，每集每點20萬！」
這樣算來，如果《恰》劇按平均收視率8.6來算的話，每集最終售價100萬(5*3+15*3+20*2)，23集的篇幅總價2300萬，與原來第一輪2400萬的總價，相差不多。對朝廷台來說，他們還省去了在三年內買重播權的費用，比以前的方案要合算不少！
周嘉朋覺得朝廷台怎麼說也是賺了，有心想在價格上討價還價一番。
韓主任擺了擺手：「老周，具體的價格，咱們還是別爭了。事實上，這些都是台里定下的標準，我本人也沒有什麼更改的權力。以後，我們朝廷台買劇就用兩個模式，一個是用固定價買斷一切版權，一個就是我們現在的這個模式，按照平均收視的階梯價來賣！」
看周嘉朋還是心有不甘的樣子，韓主任提議道：「如果老周你覺得第二種方案實在風險大的話，不如我給你們公司個固定價，2000萬，買斷一切版權！你們的《潛伏》我看過了，質量不錯，我給的這個價也很公道合理，你們這部劇的成本1000多萬頂天了，我可是給你們公司留下了足夠的利潤了！」
周嘉朋有點心動，的確，《潛伏》成本一千萬不到，轉手間就是翻倍的收益，還不用承擔任何風險，他確實有些動搖。
「不必了，韓主任，我對我們《潛伏
第一零四章新購劇模式
