皆為利往,熙熙攘攘皆為利來。只要不犯法,不違反人性道德良心,都是能做的生意。但生意能否做成,得看個人的本事。」
薛欣嘻嘻笑了,崇拜般看著他。
「你做生意怎麼就那麼厲害?我媽也很厲害,但我覺得她跟你的厲害之處不一樣。」
陳新之寵溺低笑,問「哪裡不一樣?」
「嗯……」薛欣轉了轉可愛的大眼睛,為難搖頭「我說不上來,但我肯定你們不是同一類型的商人。」
陳新之輕捏她的細腰,解釋「商人大同小異,但本質和目的都是一樣的。首先,任何商人的主要目的都是逐利,這是所有商人從商的目的。本質都是趨利自私,在市場中爭取獲得自己的利益,為了保障自己利益,不惜跟對手激烈競爭爭奪市場。」
「哦哦。」薛欣點點頭。
陳新之繼續「想要做一個成功的商人,必須有敏銳的眼光察覺商機,能精準把握商機賺大錢。你媽的眼光很不錯,即便沒其他商人那般急功近利,她照樣也能成功。另外,必須精準把控你產品和顧客,用儘可能多的方式賺翻你的利益,那樣才能賺上大錢。」
「……有沒有什麼例子?」薛欣學生乖巧舉手發問。
陳新之略一思索,很快舉出實例。
「我在南部的第一個果園面積不算很大,但南部氣候極好,陽光雨水充足,所以果實長得非常好。不過,果實一旦長出來,就難免會遇到蟲害。果實如果不打農藥的話,會減少三分之一甚至一半的產量。但我一般只會讓那種更稀少更難種的果實不打農藥,賣成有機純綠色產品,而其他則跟上市場,初期該打農藥便打。大多數的果園特別注重更難種的水果樹,各種施肥各種打藥,產品產量比我的果園高許多,但他們卻都賣得比我差多了。價格比我差,銷量也比不得我。珍稀的水果還掛在樹上,訂單早就紛紛揚揚來了。」
「為什麼呢?」學生好奇問「產量少,反而賣得好?」
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第1767章 好老師上陣