一想。
顏灩聽完這一連串的街名之後也覺得自己有點好笑。
大概是研究過度，「只緣身在此山中」了吧。
高級定製是一種現象級的存在。
工藝複雜、耗時冗長、面料稀有、配飾昂貴、營銷難度高、受眾群體少，這些都是擺在明面上的。
但在這些顯而易見的事實之外，haute couture這個頭銜，是對一個品牌審美水平、設計能力和製作工藝的最高禮讚。
極其稀有的客戶群體，普通人難以企及的價格。
一個既排外又神秘的高定工作室的存在，極大地激發了高定圈外的「普通顧客」一探究竟的購買渴望。
即便品牌的haute couture maison本身是虧損的，但高級定製時裝屋帶來的品牌知名度和認可度的提升，又是不能用這些虧損來衡量的。
做高級定製是為了「名」，有了「名」之後，「利」也就接踵而至了。
「普通客戶」買不起幾十萬的高級定製沒關係，可以去買兩三萬的成衣和包包。
成衣通常都會在高級定製的價格後面去掉了一個零，這樣一來客戶群體就擴大了成百上千倍。
兩三萬仍然不是覬覦這個品牌魅力大眾能夠買的起的，怎麼辦呢？
再推出幾百塊價位的香水和彩妝。
這樣，一個無比神秘而且高大上的品牌，就變成是大部分人都買得起的東西了。
一層層下來，金字塔頂上的品牌高級定製，帶動名，金字塔底部再源源不斷地把利往名的方向輸送，形成一個良性循環。
金字塔底部的基礎足夠紮實，才能給金字塔頂部帶來足夠的支撐。
香奈兒的固定客戶是長年累月慢慢累積起來的。
如果你在世界各地包括國內的香奈兒、迪奧的門店，買包包買衣服，買得眼睛都不眨一下，氣質又比較合適的話，店員就會問你會不會對高級定製感興趣。
當然，你也可以主動表達自己對高定的興趣，這樣店員就會幫你和巴黎的高定沙龍取得聯繫。
預約好時間之後，就可以自己安排行程去巴黎「量身」。
haute couture salon通常都會提供法語和英語兩種服務。
隨著中國買家的增多，很多高級定製時裝屋現在也已經開始提供中文的圖冊。
但中國買家仍然不是購買高級定製的主力軍。
中東和俄羅斯才是這種頂級奢侈品消費的核心群體所在。
「波斯灣貴婦」這個專屬名詞，在haute couture沙龍有著不可撼動的地位。
上一輩的中國女富豪或者富豪夫人們，比較不常有到了四五十歲還保持特別好的身材的。
高級定製就是要讓衣服和人都處於最美的狀態。
如果買衣服的第一目的是為了修飾已經走形的身材，那便不屬於高定的目標客戶。
在高定市場特別好的年華，有些設計師還會挑客戶。
但那都是在過去，如今的高定市場不怎麼景氣，當然是一切以滿足客戶的需求為第一準則。
挑客戶的說話，也已經成為歷史了。
隨著很多改革開放初期成立的大公司，進入到二代甚至三代接班的時候。
既有錢又身材姣好的中國名媛，已經越來越多。
只不過，高定這個頂奢俱樂部裡面，有人進就會有人出，買家人數總也多不到哪裡去。
顏灩要想通大品牌為什麼虧本也要開高定工作室這個道理不難，但想通之後，也沒有什麼實質性的作用。
沒有金字塔底部作為支撐的個人設計師，是很難在高級定製這條路上走得太遠的。
首先是沒有資金，比沒有資金更為可怕的是沒有客戶。
工作室開起來了，錢砸下去了，日裝、晚裝都設計出來了，發布會也精心準備了，最後的結果卻是無人問津、沒有訂單。
這怎麼聽都是一個悲傷的故事。
haute couture有很多former members（過去的成員），就連versace這樣的大牌也一度離開高定的舞
第二百三十七章 另類的營銷策略
