「不不不，我想他們的信用是非常可靠的。」
「那麼，伯利先生認為現在自己看到的這家化肥廠，不是真實的？」
「我絲毫沒有這個意思，我只是擔心……呃，畢竟它是一種新工藝，對不對？」伯利有些招架不住了。
馮嘯辰說：「沒錯，它的確是一種新工藝，是一種能夠提高效率20%的新工藝，而且它的造價會比日本池谷製作所提供的同樣產能的裝置低20%以上。我們國家的保險公司願意對這種新工藝的可靠性擔保，所需要支付的保費完全由我方承擔，不需要貴方增加支出。」
「可是，還有……」伯利搜腸刮肚地尋找著新的理由。
「伯利，我們應當相信專家的評價。」哈格納冷冷地開口了。他知道自己的這位手下與日本人過往甚密，一直都在鼓吹不要等待中國企業，應當直接與日本企業簽約。哈格納本人其實也是更相信日本人的技術，無奈日本企業的報價比中國企業高出了15%以上，而且在建設工期、售後服務等方面都表現得非常苛刻，遠不如中國人那麼好說話。
一套大化肥設備投產之後，是要用上幾十年的，後期的維護、修理也是一筆不小的支出，中國人開出來的售後服務價格比日本人要低得多，阿根廷也不是什麼富裕國家，這種地方是能省一點算一點的。
如果中國人沒有開發出新工藝，而是被池谷的工藝許可證束縛住了，無法承接阿根廷的項目，那麼哈格納也就死心了。現在聽說中國人搞出了新工藝，這種新工藝的效率還挺高，並且得到了十幾家國際知名企業的認同，哈格納的心理天平就向中國這邊傾斜過來了。
「伯利，回去之後你就開始啟動招標程序吧，讓中國企業和日本企業分別提供他們的標書，我們把選擇權交給招標委員會的專家們。」
哈格納對伯利說道。
第六百九十五章 不讓客戶使用落後工藝
