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今年上線的兩款新手機,還是以前的那種多媒體手機思維,在市場銷售中還是以低價的傳統手機為主。
短時間內恐怕很難轉變。
因為現代手機的要求極高,湊合著推出一款智慧型手機,不符合他們的理念。而且,就算強行轉變,推出智慧型手機了,能比得過三星、lg嗎?
有了愛斯達的幫助,就有機會解決這種困境。
以現代集團的尊嚴來說,他們當然不甘心只做貼牌。可以先跟愛斯達合作,嘗試著做兩三年的貼牌,等待現代手機業務的轉型。
等兩三年以後,現代手機對智慧型手機行業的模式清楚了,觀念上也能跟上新時代了,再一點點地推出真正的自家的現代手機,取消和愛斯達的貼牌合作。
這樣一來,現代手機就有了一個很柔順的過渡期。
一番討論,決定貼牌的合作期是3年。貼牌手機只能在韓國本土銷售,不能面向其他市場。賺到錢之後,利潤平分。
雖然不是最好的條件,但周不器已經很滿意了。
至少三年之內,三星的大後方會比較混亂,會給愛斯達在國際市場上的競爭提供優勢。不僅如此,ster在韓國本來就沒銷量,賺不到錢。通過貼牌的模式,依靠著現代的品牌,至少能分到一半的利潤。
意向達成。
接下來,就是紫微星和愛斯達的人過來談具體的合作協議了。
……
下一站,去了東京,見到了唐斌辰。
周不器時不時地過來,也熟悉了,不打招呼就一路進到他的辦公室,開門見山,「kko要啟動新一輪的融資,你認為估值多少合適?」
唐斌辰安排秘書去泡茶,笑著說:「1億美元或者2億美元吧。」
周不器道:「你派人去處理一下吧,定個價,現代也想進場投資,看看多少比例合適,別太低,也別太高,要保持紫微星在股份上的絕對優勢。嗯,也別太著急,等周紹寧忙完了這一陣,你們一起去。網際網路和手機領域的合作要協調起來,捆綁合作。」
「手機?現代手機?」
「對。」
周不器就簡單地把貼牌的思路給說了一遍。
唐斌辰很驚訝,「現代會接受貼牌?這麼屈辱的方案他們都願意接受?」
「屈辱?」周不器有些好笑,「就算真是屈辱,那又怎樣?現代手機在韓國市場都沒份額了,命都快沒了,還要臉幹什麼?」
「難以置信。」
「主要是針對三星。」
「哦,三星……」唐斌辰點了點頭,「上次在魔都見到周紹寧,聽他說起過。三星跟谷歌勾搭上了,想爭安卓系統的頭牌呢。」
周不器道:「對,在背後給三星製造點麻煩,最好不是由愛斯達直接出面,讓現代當先鋒衝鋒挺好的。ster還要靠著三星的供應鏈呢,就算是蘋果,跟三星競爭的時候也要保持冷靜。正面競爭得克制,不妨礙現代出手跟他們干。」
唐斌辰哭笑不得,「像是伱的手段。」
周不器沒好氣的道:「這都是小道,最主要的目的,是通過這次合作,幫助愛斯達引進現代手機世界領先的質量體系。真要是把現代手機的質量體系引進過來了,ster以後在國際市場上競爭,就不怕三星了,至少質量這關比三星強。」
「行吧,到時候我見到了老周,跟他商量商量。」唐斌辰想起了什麼,「對了,有一件事你看看怎麼辦。ucgr要以怎樣的形式進入韓國市場?直接讓ucgr進入,還是換個皮膚讓kko以韓國本土的名義推出一款類似的產品?」
周不器一揮手,「不好選擇,就不做選擇,兩條路一起走。在海外市場,做業務的時候要有所取捨。市場太大了,有些時候沒必要跟太強大的競爭對手去抗爭,去選擇我們擅長的領域。韓國市場不一樣,可以包圓。」
「包圓?」
唐斌辰被逗笑了。
周不器哼道:「韓國就那麼屁大點的地方,kko要想依靠著區區一個韓國市場就成為有一定規模的網際網路大公司,就一定是覆蓋到韓國網際網路的方方面面,所有業