像我們出去談生意，要是你這個人，讓人很討厭，人家看到你，就想讓你滾蛋，不想和你多說話，你這生意還怎麼談下去？
你有這個優勢，就要發揮這個優勢，這個是你有，別人沒有的，你要是能把這個優勢發揮出來，你就可以成功。
老闆和佳佳說，你要是真的不想幹這個，想找一份工作，他手上倒是有一份工作，而且相信，佳佳肯定可以干好。
佳佳一聽這話，就趕緊問是什麼工作。
老闆和她說了，她也是第一次聽到醫藥代表這個詞。
老闆和佳佳說，他這次來海城，一是來開會，二是來看看，有沒有可能拓展海南市場，目前還沒有在當地物色到好的人選，要是佳佳願意，她可以試試，來當他們藥廠在海南的醫藥代表。
佳佳問他醫藥代表是幹什麼的，老闆和她說，就是把他們廠的藥，推銷到醫院裡去，讓醫院採購他們的藥，醫藥代表根據藥的銷量提成，賣得越多，收入就越高。
醫藥代表每個月的底薪是五百塊，另外，前三個月，每個月還有三千塊錢的業務費用，這個費用，不是給你的，而是讓你去請人吃飯用的，需要憑發票報銷，報銷的時候，還要寫清楚請的是什麼人。
要是三個月，你一點起色也沒有，那就說明你確實不適合幹這個，要是做起來了，那你的收入就不會少，以後的業務費用，也會根據你的業務量，按比例報銷，可以說是，你的業務做得越大，就越好做，為什麼，你手裡的業務費多了，請客送禮什麼的，都方便了嘛。
佳佳說，我以前從來沒有賣過東西，也不知道這藥應該怎麼賣。
老闆和我說，其實這事，要說複雜，很複雜，要說簡單，又很簡單，小的醫院，你只要搞定院長一個人，就可以讓他的醫院進你的藥，大的醫院，一般院長不管這事，有專門的副院長管，你只要搞定副院長和藥劑科的科長，他們兩個就可以決定這個事情。
你看看吧，我前面和你說，為什麼讓人對你有好感，是你的優勢，做這個工作，其實就是搞好人的關係，人的關係搞好了，事情就搞定了。
佳佳想了想，這個事情聽起來好像不難，也沒有什麼文憑的要求，不就是和人打交道，醫院的那些院長和副院長什麼的，基本都是男的，和男的打交道，有什麼難的。
佳佳當即答應老闆，自己可以來試試做這個醫藥代表。
老闆說，不是試試，是一定要做好，不管做什麼事情，你要是抱著試試看的態度，就做不好，因為你還沒做，就給自己留後路了，碰到困難的時候，你就不會義無反顧，不會去想怎麼克服困難，而是轉頭逃跑，只有抱著破釜沉舟的態度，你才可能把事情做好。
佳佳覺得老闆說的很有道理，就說，好，我答應做這個醫藥代表，我保證一定做好。
他們說這話的時候，是在望海樓樓上的餐廳說的，這頓飯結束，老闆把原來該給佳佳的錢，包括今天晚上的，都給了佳佳。
佳佳跟著老闆到了樓上，老闆給了她很多的資料，都是他們廠藥品的介紹，他和佳佳說，你就是賣鍋，也要讓人知道，這鍋是用來炒菜的吧，賣藥的，知道這藥是治什麼病的，是最起碼的吧？
佳佳嗯嗯點著頭。
老闆和佳佳說，你可以回去了。
佳佳吃了一驚，問，晚上你不要我陪了？
老闆和她說，從現在開始，你已經是我們廠的醫藥代表，是我們廠里的人了，你已經是我的員工，我就不能和你睡覺了，不能吃窩邊草，不然，下次你要是做得不好，我都拉不下臉來批評你。
你呢，也會覺得自己和老闆有這麼一層關係，幹得好干不好都無所謂，反正干不好，陪老闆睡一覺就可以，這樣，你怎麼可能幹得好？你記住了，從今天開始，我們只有工作的關係，上下級關係，沒有其他的關係。
「不錯，這個老闆還是很有見地的，也有自控能力。」張晨說。
佳佳點點頭說：「對，他教會我很多，我們後來一直是很好的朋友，但是，我們再沒有過其他的關係。」
張晨感嘆說：「佳佳，你能碰到這樣的老闆，也是難得，這是我們浙江的哪家藥廠？」
2303 醫藥代表
