雯問張向北：
「北京的情況，真的和當時的上海一樣好？」
「還是有點不一樣。」張向北說。
雯雯緊張了起來，急問：「哪裡不一樣了？」
張向北說：「我就在想這個問題，差不多的訂單量，為什麼北京的訂單金額，要比上海高，而且，高出來還不是一點點。」
雯雯長長地吁出了一口氣，笑了起來：「這是肯定的，我早就料到了，我們北京，肯定要拿冠軍，看樣子穩了。」
張向北奇怪了，問：「你知道是什麼原因？」
「當然。」雯雯說，「北京學校多啊，上海有北京這麼多的大學嗎？還有，同樣的機關單位，上海和北京可以比嗎？上海不過是市四套班子，北京市也有四套班子，除此之外，北京還有中央部委和部屬單位呢。
「還有那麼多的國企總部，還有部隊的幾個總部，就是同一家銀行，上海是分行，北京是總行，分行和總行的人數怎麼比？」
張向北恍然大悟，北京的單位數量比其他城市多，規模更比其他的城市都要大，它們的訂單金額大，也就不奇怪了。
「就是訂單的數量，北京也會是第一。」雯雯說，張向北表示同意。
到了晚上十點鐘，單位客戶的訂單基本下完了，結果果然如雯雯說的，北京的訂單數量和訂單金額都超過了上海一大截，拿下了一個雙料冠軍，天津的訂單數量，和杭城差不多，張向北和雯雯說：
「祝賀你，雯雯，你這第一炮打響了。」
這時候的雯雯，反倒沒有白天那麼高興了，她搖了搖頭，認真地和張向北說：
「沒有，這一切都還是暫時的，到底有沒有打響，要等過一個星期或半個月再說。」
「為什麼？」張向北問。
「你忘了自己和我說過，在壽光，有很多北京的機關單位和大學，都在那裡設了辦事處，專門負責蔬菜的採購嗎？今天，有很多單位下訂單，很可能只是抱著試試看、比較比較的出發點，對我們的考驗才剛剛開始，我們現在，只是剛剛站到pk的位子上。
「要等到這些單位真正認可我們，決定把他們在壽光的辦事處都撤銷了，我們才算是真正成功。」
張向北點點頭，覺得雯雯這話說得很對，別看她每天好像只顧得直播，大大咧咧的，其實她的心很細，考慮問題很周到。
張向北想了一下，和雯雯說：「你放心吧，我覺得我們還是有優勢的，這些單位，最終會把他們在壽光的辦事處都撤銷掉的。」
「為什麼？」雯雯問。
「我去過壽光，對壽光的情況很熟悉。」張向北說，「即使是在壽光，最多也就是壽光本地產的蔬菜，會和我們的價格差不多，但這部分的蔬菜比例不是很大，很多蔬菜，壽光根本就不種植。
「壽光的農產品物流園裡的蔬菜，大多數也是菜販子從其他地方運過去的，這部分和我們在價格上就根本沒有辦法競爭，所以在總體的價格上，我們不會比他們直接採購的高，另外，我們還有三個優勢。」
「什麼優勢？」雯雯問。
「第一，我們的蔬菜，是從田頭直接到這裡，當天就配送出去的，沒有中間環節，物流消耗的時間也更短，壽光批發來的蔬菜和我們的相比，起碼要相差二十四小時以上，我們的菜比他們直接採購的更新鮮。」
張向北說，雯雯點頭，覺得張向北說的有道理，張向北繼續說：
「第二，我們提供的是淨菜，而壽光那裡，批發的都是毛菜，也就是沒有經過處理過的，不管是單位客戶還是家庭客戶，即使在價格差不多的情況下，大家是更喜歡淨菜還是毛菜？
「第三，這些單位的訂單，我前面就在看了，他們有機蔬菜和無公害蔬菜的採購比例不少，這些菜，我們無論是從價格還是質量上，都很有競爭優勢。」
雯雯「哈」地一笑，她說：「你這樣說，我就放心了，張總，你這不是在安慰我吧？」
「沒有，公司的內網上，有每天各蔬菜供應地當天的批發價，你去看看劉得華發的，今天壽光農產品物流園的蔬菜批發價格就知道了。」
張向
1981 北京，北京
