笑,說:「張晨,小芳你先生,對吧?我可是聽朋友不止一次說起過他,他是連上市都不願意上市的,物流基地那麼好的項目,現金奶牛,他都不肯拿出來,這個『飲食男女』的股份,為什麼要這麼設置,他是拿不出這麼點錢投資嗎?
「當然不是,我一看『飲食男女』的股份結構,就知道你們在幹什麼了,而且,這一定是你小芳的主意,對嗎?」
小芳笑笑,說:「那你應該去找他,他才是大股東,我和劉總都是小股東。」
谷「我剛說了,這一切都是你的主意,他當然會聽你的,我去找他有什麼用?不用找,你也不需要繞來繞去,其實是在秀恩愛了。」
學長說著,劉芸「撲哧」一聲笑了起來,小芳的臉微微一紅,輕斥道:「去你的。」
學長大笑,轉身問劉芸:「劉總,我說的對不對?」
劉芸笑道:「全對。」
「公司成立到現在,已經六個月,『飲食男女』正式上線,也快三個月了,這三個月,我一直都在關注,差不多了,公司發展的速度和時間,都差不多了,到開始a的時候了,所以我才會再次不請自來。」學長說。
公司的規模沒有發展到一定程度,或者盈利模式還不清晰,天使輪的原始投資者,一般捨不得把項目推出來,因為這個時候,項目的估值不會很高,對他們來說不划算。
像「飲食男女」現在這樣,規模和現金流都已經做出來,公司也有了自己核心的產品和競爭力,就到了開始向市場圈更多的錢,讓自己原來跑著的公司,開始飛起來的時候了。
學長說他不請自來是真的,這次,確實又是他主動打電話給小芳。
不過,他不請自來,除了意在「飲食男女」,還有一個目的沒有說出來,那就是,「宅鮮送」始終都在他的視線里,和「宅鮮送」那種巨無霸的項目比起來,「飲食男女」只是一個小項目,但小項目有小項目的好處,那就是路徑圖看得到,一切也都好掌控。
最關鍵的是,「宅鮮送」現在不是一個香餑餑,而是一個巨大的香噴噴的奶油蛋糕,誰都看得見,誰都想咬一口,而從「宅鮮送」現在每天大河奔流一般的正向現金流來看,它幾乎不需要融資,沒有開始a輪的急迫性。
但企業再大,學長相信,也總是會有上市和融資需求的那一天,特別是對一家以網際網路為平台的公司來說,不怕更大,只怕不夠大,網際網路公司的特點就是大魚吃小魚,蝦米自生自滅,在這裡,贏者才能夠通吃。
他要是能夠一隻腳踩進「飲食男女」,也就占得了先機,可以占據有利位置,「宅鮮送」和「飲食男女」的關係太密切,他只要進入了「飲食男女」的股東會,「宅鮮送」的一切變化就都在他的眼皮底下,等到它需要a輪的時候,自己肯定可以捷足先登。
這就是學長這次來,張向北只是隨口問問,而真正的目標在小芳的原因,隨口問問,也不是不上心。
三個人接下去很坦誠地剖析了「飲食男女」的發展方向和經營風險,儘量用著客觀冷靜的語言,「飲食男女」就像是一隻被解剖的麻雀,他們三個人圍著它,手握著手術刀,藉助顯微鏡,正在肢解它,把它的五臟六腑和每一根毛細血管,都理得清清楚楚。
小芳也和學長說了一大堆「飲食男女」最新的數據,這些數據,就像是它流動的血液,三個人分析著這些數據所代表的含義。
本來,像學長和小芳、劉芸他們這種投資者,在投資一個項目之前,大部分的精力,或者說側重點,會放在經營團隊,和與經營團隊的溝通上,但因為張晨和小芳的這種特殊關係,學長認為不必了。
學長雖然和張晨沒見過面,但對他並不陌生,學長手下的團隊,甚至還研究過他,張晨是「飲食男女」的董事長,憑他的能力和資歷,管理和經營的能力無需擔心,加上他邊上還有小芳和劉芸,她們都是專業的,學長會關心的問題,也都是她們所關心的。
所以,學長覺得,要切入「飲食男女」的最好的點,在小芳這裡,只要和小芳劉芸談妥了,其他都不會成問題,張晨不可能把他所有的精力都花在「飲食男女」,他最終是會找個合適的時機,退出「飲食男女」的。