「理想很豐滿，不過，難度應該很大吧，你自己跑去農民那裡採購？」周若怡問。
「對，直采直送。」張向北說，「那一頭，自己直接從農民手裡採購，這樣，採購價還可以適當高一些，農民也可以保質保量，這一頭，直接配送到千家萬戶，所有的中間環節都沒有了，原來中間環節的利潤釋放出來，是不是可以做到農戶、我們和消費者三贏？」
大家聽著，都覺得張向北這個想法很不錯，要是能省掉那麼多的中間環節，這菜的價格，還真的可以降下來，要是菜價比農貿市場和超市還要便宜，而且又送上門，誰還會跑去農貿市場和超市買菜？
而且，這個市場，要是能做起來，還真的會是很大，甚至比掏寶網還要大，人可以十天半個月才買一件衣服，但哪戶人家，能不買菜？
對一般的家庭來說，這些生活必需的開支，在家庭開支里，還都是大頭。
「可以啊，張向北，那就干啊，」孫向陽說。
「幹不了，生鮮配送，也是有天花板和地板的，突破不了，至少是目前還突破不了，我每天苦惱的就是這個。」張向北說。
「這個又有什麼天花板和地板？」丁友松問，「不就是有人買你就送嗎，有什麼難的？」
「這個，特別是對廣大上班族來說，他的需求是集中爆發的。」張向北說，「比如，一般都是中午十點到十二點之間，晚上六點到八點，大家的需求都是在兩個時間點集中爆發，你太遲送到，人家不要了，總不能說九點才收到你的菜，十點才吃晚飯吧？
「太早呢，大多數人都還沒有下班，連收你菜的人都沒有。
「還有，生鮮生鮮，講究的就是鮮，所有那些說隔日達的，都是在耍流氓，隔了一個晚上，生鮮還是生鮮嗎？當然是今天下單，今天備貨，今天就送達。」張向北說。
「那就挑這兩個時間點送好了。」向南說，「讓消費者可以自己選擇送達的時間。」
「客戶少的時候，當然可以這樣，比如我一天送一千件，一萬件，可以，沒問題，我可以按時送達。」張向北說，「但要是真正做大，我一天要送，像杭城這樣的城市，我要送幾十萬上百萬件呢？我還可以送到嗎？
「這麼大量的貨，要保證在這麼短的時間按時送到，我需要配多少人多少車？
「這個又觸及到地板了，那就是勞動力的成本問題，最後會變成一個什麼情況，那就是，你菜價可能是便宜一點了，但起送的標準要高了，低於這個標準，就不能送，還有就是，要另外收取配送費，不然你攤不了這個成本。
「人家一次買三十塊錢的菜，很正常吧，你收人家四五塊的配送費，人家實際的支出，不是又高了？但這個配送費，你要是全靠人肉，還真降不下來，就這一兩個小時的時間，一個人能送多少家？不收配送費，他的收入在哪裡？」
張向北說著，大家都點點頭，覺得他說的沒錯，這就和那些外賣軟體和打車軟體一樣，剛開始用的時候很便宜，最後是越來越貴，平台覺得賺的錢不足以滿足基本的利潤率，他們就只能壓榨商家，結果變成質量越來越差。
「那就是無解了？」周若怡嘆了口氣。
「一定會有辦法的。」張向北說，「其實跳開來說，我要做的就是兩點，一是怎麼在消費者要求的時間送到，他下班就可以拿到他買的菜，第二是他拿到的菜，是最新鮮的，只要解決這兩點，這事就可以做了。」
「說了半天，等於是廢話。」殷桃說，「不就是這兩點，最難解決嗎？」
「對，但這個，要是解決了，就是匕首。」張向北說。
「什麼意思？」孫向陽問。
「直接插到了掏寶和京東的心臟啊。」張向北笑道，「掏寶網你看它好像很屌，但他其實和客戶還隔著一層，掏寶網並不直接面對客戶，收件和派件，都需要通過快遞公司，他們就是圖省力，想賺快錢，輕鬆錢，最後一公里沒有打通。
「我要是能把菜送到千家萬戶，我就打通了最後這一公里，其實，這個後面才會發揮威力，才是我的王牌。
「你們想想，我要是天天給你買菜，你會不會，其他東西也從
1899 沒喝高，繼續說
