「下面，我們就要在口感與顏色和款式入手。口感什麼的，我們可以通過農村終端市場的構建，來做到因地制宜，絕對不會出現喜歡濃香型的地方，我們給他提供醬香型的，喜歡醬香型的地方，我們卻又給他米香型的存在的。因為人們習慣了一種口味，就是很難被改變的了，而且即使能夠改變，那也是需要很長的適應周期的，所以說，我們也沒有必要做出讓顧客來改變，我們完全可以通過我們自身的改變來滿足顧客嘛，至於顏色和款式我們也還是要注意因地制宜，農村的規矩比較多，在一些地區，有些顏色是忌諱的，這是需要注意的。並且，我們一定要讓我們的酒看上去就很有樣子！」張興廣很是認真的述說著。
陳步雲豎起了大拇指，這兩點，其實核心就在一個「因地制宜」這四個字上面，不過，張興廣又提到了一個不去改變顧客的習慣，而是讓自己為顧客的習慣服務，這樣的精神，是值得陳步雲讚賞的，不但是商家，就是政府部門也應該要有這樣的餓服務意識的轉變才行。
見陳步雲越聽越有興趣，張興廣便也就越說越高興起來了。
「下一個我們就要注意口碑了。鄉村小店主的推薦只要是成了規模，占有一定的推薦比例，那麼，一個品種肯定要成氣候，尤其是有村官們的帶動。在這裡，小店主們提起「城裡的大廠家"，那是很有面子的，不好的東西，多數的店主們推薦起來也成了大品牌、大廠家、大公司的大產品了，其實，很多人根本就分不清「大"在哪裡。」
「而潮流也是很重要的。實惠和獎勵、農民們最講實用了，沒有功夫也沒有興趣跟你去高雅一番，鄉村才子固然有，但是屬於廣大農民們「可敬未必可親"的類別，商業影響力有限的，遠不如村長的權威來得厲害，鄉下政府里的文化人，那是有威嚴和影響的。免費贈飲在農村的效果還是很理想的，農村人對免費比城裡人更感興趣，因為城裡的贈飲還是太多了，但農村哪裡有這個便宜可占？！」
「最後贈品也是要注意的。無論是食用油、麵條、掛曆、筷子、火機等日用品，在這裡永遠不愁銷路的，我們的花費其實並不會很大，可是會增加我們牌子的影響力，也會讓老百姓感到很實惠，運作農村市場，不抓住紅白喜事，就不算是成功的市場，這是一次農民兄弟們展示檔次的時機，促銷政策用得好，面撒的廣，好處是不用多說的，尤其是農村特色的紅白喜事司儀們，那是大大的有才的，口才魅力、號召力極強。他們可是很出色的意見領袖，正在成為農村市場的婚宴、升學宴的全方位服務服務人才；如果農村的集市、廟會咱不能搞上冠名，那也要大大地搭上堆碼，插上幾面飄揚的品牌旗幟，拉起幾條大大的鮮紅橫幅，捨得地多打開一些免費贈飲酒，多搞點摸獎銷售，周以復周，市場的成長指日可待。」
……
看著張興廣的侃侃而談，陳步雲不由的陷入了沉思之中，既然說張興廣通過努力，就能夠達到了這樣令人難以想像的高度，那麼是不是其他的幹部也可以這樣的來培養了？！這對於幹部的培養有沒有一個積極的指導作用呢？！
陳步雲忍不住的想到了幹部的培養上面，這讓張興廣是沒有想到的，不過，陳步雲的走神，還是為張興廣所覺察到了的，便就好奇的問道：「步雲哥，是不是我說的不好，還是有什麼不恰當的地方啊，要是有的話，您儘管指點啊。」畢竟，陳步雲是張興廣素來的偶像，所以，哪怕他再得意忘形，對陳步雲的意見也還是相當的重視的。
陳步雲這才回過神來，笑著看向張興廣，豎起了大拇指說道：「有道是，士別三日當刮目相待，興廣，你的思考與想法都是非常有建設性意義的，而且也具備很強的實用性，我隊你絕對是一百個滿意。」
「那你怎麼走神了？」張興廣看著陳步雲，大有打破沙鍋問到底的架勢。
陳步雲微微一笑，站起了身來，來到了窗戶邊上，一把推開了窗戶，讓清風吹了進來，笑著坦誠的說道：「我是從你驚人的進步上，忽然想到了幹部的培養工作。」
「哦？什麼意思？」張興廣疑惑了，不過隨即就明白了過來，笑著說道：「是的，就正如推開窗戶一樣，窗戶不推開，那清風怎麼進的來呢？幹部要是給他們一個鍛煉的機會的話，那又怎麼知道他們行不行了。步雲哥，我說的
