司這樣的老客戶，我們有一個優惠價格，是45萬美元。」
「如果我沒記錯的話，這個價格應當是上個月的價格了吧？」鮑威斯道，他顯然是有備而來的，對於市場價格了解得非常清楚。
「的確是上個月的價格。」松下永三硬著頭皮道，「我們這個月在上個月的價格基礎上，做了一些小的調整，如果霍爾公司有興趣的話，我們可以把價格降到……43萬5千美元。」
鮑威斯露出一副不滿的表情，說道：「松下，你知道為什麼你們的產品競爭不過中國的同行嗎？你們在報價方面，太自信了。你可知道，中國的渾北電焊器材廠，也推出了他們的焊接機器人產品，他們的報價每套才15萬美元。」
「這家企業嘛，我自然是知道的。」松下永三用儘量平和的口氣回答道，「他們的產品價格的確非常低廉，但他們的焊接機器人的性能和質量，和我們西乎公司比起來，似乎是要差好幾個檔次的。」
在松下永三的心裡，對於鮑威斯所提到的渾北電焊器材廠，可謂是恨得牙痒痒的。這家電焊器材廠原本是渾北市的一家骨幹企業，90年代初因為技術落後而陷入了困境。當時，西乎公司曾經打算用低價收購它，將其改造為西乎公司在中國的一家組裝廠。誰料想，漢華重工捷足先登，在國家計委的幫助下，併購了這家工廠，使其成為漢華的一家下屬企業。
在過去幾年中，漢華投入大量資金，對渾北電焊器材廠進行技術改造，使其產品結構發生了天翻地覆般的變化。原來生產了好幾十年的老電焊設備完全停產了，代之以各種達到國際上80年代末至90年代初技術水平的新產品。去年，這家企業更是生產出了自己的第一款焊接機器人產品，雖然品質比西乎公司的同類產品差出一大截，但其卻以極其低廉的價格，搶走了西乎公司的若干訂單。如今，連鮑威斯居然都被它的低價位打動了，這如何不讓松下永三感到氣憤。
「的確，他們的焊接機器人的無故障工作時間，只相當於西乎公司的一半，但如果要計算性價比的話……」鮑威斯拖著長腔對松下永三說。
「霍爾公司是一家大型跨國企業，你們選擇設備，還是應當把品質放在首位吧？」松下永三勸說道。
鮑威斯道：「那是當然，不過，價格也是一個值得考慮的問題哦。對了，渾北電焊器材廠向我們承諾說，他們將會很快推出新一代焊接機器人產品，性能可以達到西乎公司同類產品的80，而價格嘛……僅相當於西乎公司的一半。」
那你就去買中國人的產品好了！松下永三恨不得直接一句話把鮑威斯噎死。他心裡明白，鮑威斯是不會選擇中國人的產品的，渾北電焊器材廠生產焊接機器人剛剛不到一年時間，質量還非常不穩定，除了一些貪圖便宜的第三世界國家企業之外，歐美發達國家的企業是不太可能選擇這種不成熟產品的。
「松下，我們是老朋友了，我們當然還是相信西乎公司的質量了。」鮑威斯似乎看出了松下永三的想法，他話鋒一轉，給自己找了一個台階，「我這次來，主要也是想看看西乎公司的產品，只不過，你們的價格的確是偏高了一些。你要知道，這麼高的價格，是會把客戶推到中國人那邊去的。」
「好吧，鮑威斯先生，你覺得我們的產品價格在什麼水平上的時候，你是可以接受的？」松下永三問道。
鮑威斯道：「我想，38萬美元吧，這個價格雖然仍然比中國人的價格高出一倍多，但畢竟是一個可以讓人接受的價格。松下，你看怎麼樣？」
「38萬……」松下永三連死的心都有了，38萬一台焊接機器人，簡直就是白送了，刨掉材料費、人工費，幾乎就剩不下什麼毛利。
「42萬吧，這是我們能夠承受的最低價格了。」松下永三幾乎是用哀求的口吻說道。
「39萬，再高的話，我想我就寧可使用中國人的產品了，我發現他們的產品其實也是有一些可取之處的。」
「41萬……不能再低了。」
「40萬！我不能再升了，對了，中國人說了，如果現在購買了他們的第一代產品，未來可以只付一個成本價就升級為第二代產品的，這很划算。」
「40萬5千……」
「好吧，我接受這個價格，
559侃價
