「唐師傅,我給你介紹一下,這是我們漢華實業公司的經理。」褚紅陽在愕然之後,終於知道自己該幹什麼了。他連忙走上前,鄭重其事地把林振華的身份報了出來。
「漢華實力公司?這是一個什麼單位?」老唐還是有點納悶。
林振華只好掏出自己的工作證,又解釋了半天漢華實業公司與漢華機械廠勞動服務公司之間的關係,同時還拿出了蓋有財政廳和公安廳大紅印章的兩份合同給老唐過目,老唐這才相信,從天上真的掉下來一個老大的餡餅,就砸在他面前了。
再往後的事情,林振華就直接交給褚紅陽去處理了,包括簽訂合同,以及有關按揭款的償還細節等等。褚紅陽知道,這種分期付款的方式對於漢華實業來說是無風險的,因為老唐交的首付款就已經把漢華實業的成本抵完了,以後的錢收回來多少,都是賺的。況且,老唐的家就在眼前,他是不可能賴帳逃跑的。
「小華,這樣的地方你都能拉到業務啊!我怎麼就想不到還能掙這些人的錢呢?」離開唐家雜貨店之後,褚紅陽感慨萬千。
林振華道:「紅陽,我給你講一個故事,從前,有兩個推銷員到非洲去推銷鞋子。一個人去了之後,打電報回公司說:這裡沒有市場,因為當地人都不穿鞋。另一個人也打電報回公司說:這裡市場很大,因為當地人還沒有鞋子穿。你能聽出這個故事的含義嗎?」
褚紅陽道:「我聽懂了,你是不是想說,其實有沒有市場,看於我們怎麼看一個問題。」
「正是如此。在生意場上,有一句話,叫作揀到籃里都是菜,只要你願意去揀,遍地都是能吃的菜。」
褚紅陽回頭看看唐家雜貨店,笑著說道:「估計這位唐老闆,還以為自己揀了天大的一個便宜,誰知道,在你小華的眼裡,他不過是一盤菜罷了。」
林振華也笑道:「還有一句話,也一併教你吧。叫作汝之毒草,彼之仙草。」
「什麼意思?」褚紅陽皺著眉頭問道。
「就是說,有些東西,在你看來,很爛,很不值錢,是毒草。在另一些人看來,就是非常值錢的東西,是仙草。我們生在工廠,長在工廠,這些鐵皮鐵疙瘩的,在咱們眼裡只不過是垃圾,連草都不值。但對於工廠以外的人來說,這些東西就都是寶貝了。」
「我現在開始有點明白了。」褚紅陽道,「像公安廳要的那個航空圈,其實就是幾根鋼管,加一個軸承,咱們子弟小學當年就有一個。可是在公安廳裡面,他們沒人會做,這就是你說的仙草了。」
「這還只是一個小小的例子。我告訴你,曾經有人專門到工廠去揀廢棄的齒輪、法蘭盤之類的東西,然後焊在一起,當成一件藝術品,在國外的拍賣會上,一件就能賣出幾百萬美元呢。你說說看,這算不算仙草?」林振華說道,當然,他沒有說並不是所有的廢齒輪焊在一起都能賣出天價,只有藝術家焊的,才能算數。
「這個離我太遠了。」褚紅陽直接都過濾掉了林振華的這個神話故事,「我現在想的,就是把咱們能做的東西,都找到地方賣出去。我現在相信你說的話了,到年底之前,咱們給每個工人發 50 塊錢的工資完全是有希望的。」
林振華道:「你說的基本上都對,只有一點不對。那就是我們不但要賣自己能做的,即使是我們不能做的,只要有市場需要,我們也要賣出去。先拿到訂單,再去找會生產的人來生產,這才是市場的原則。」
「我知道你說的是什麼。」褚紅陽大笑道,「你跟財政廳說的那個什麼電腦控制,是你吹出來的吧?我可從來沒見你搞過的。」
林振華尷尬道:「這個嘛,就算我不會,我也能找到人會做的。我回去就找胡楊去,我相信,憑著他的腦子,搞個自動控制電路算不上個啥。」
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074 揀到籃里都是菜