「你們這價格太高了,我們第一批訂單就有10萬部bp機,後面還會有更多,如果成本太高,我們無法接受,只能去找別的工廠合作。」
看著馮元慶一臉的不滿,亞歷克斯威脅著。
在他看來,馮氏電子這樣的企業,需要大規模訂單。
主動權是掌握在他們手中的。
「麻煩您去找其他的工廠合作吧。」
馮元慶想都沒想,直接拒絕了。
暘宏科技目前的訂單,他們都做不完。
何況,暘宏科技的訂單,讓他們跟其他零部件供應工廠合作更緊密。而摩托羅拉的訂單,很多零部件,都是從國外供貨。
打交道還麻煩。
甚至影響他們的生產。
沒辦法,他們沒法催促國際供應商。
何況,馮氏電子現在連個翻譯人員都沒有,懂外語,水平高的,很難招聘到。
「馮總,亞歷克斯先生不是那個意思。我們需要工廠生產,如果能連零件一起生產就最好了……我們知道生產的前期投入大,不過你們這價格確實有些高了。零部件我們都是從其他地方調過來,而目前你們需要做的,主要是外殼生產、組裝……」
「難道外殼生產不需要模具?你們時間要求急,就必須調集更多的設備生產。同時,模具生產方面因為時間緊張,成本肯定更高的!」
馮元慶絲毫不退讓。
每一部135的加工費,看起來是高。
老外的錢,不賺白不賺。
何況,他們也是主要在大陸市場上賺錢,即使運到香江市場上的,出口退稅、退匯也沒有馮氏電子的。
「要不這樣,我們直接以香江公司的名義訂購,以外匯結算……」
甘家寧知道如何打動對方。
果然,聽到說外匯結算,馮元慶的神色就出現了變化。
哪怕外匯最終到不了他們手裡,出口規模大了,外匯管理局也能給他們留一部分,用於採購先進的外國設備。
先進電子工廠,很多設備都得從國外採購。
有外匯,引進設備就沒那麼麻煩。
「我們可以降低10%的價格。」
馮元慶說道。
「不,或許我們可以有更好的辦法,貴方需要什麼設備我們提供,貴方再以加工償還,馮總,您看如何?」
甘家寧並不接受只是降低10%的價格。
改革開放後,很多企業因為資金不足,就採取補償貿易的方式。
這種方式非常流行。
國外供應商提供生產的關鍵設備,然後再由獲得設備的公司提供產品或是零部件,以此償還設設備款。
這樣的貿易中,設備價格會高很多。
但是卻能解決企業缺乏資金的難題。
「加工價格呢?」
「每部85。」
「那還是算了吧,我們自己想辦法解決外匯採購設備。」
馮元慶頓時冷笑了起來。
特麼的!
降低這麼多,以為就他們能提供設備?
何況,補償貿易中的設備應該償還時間長,利息什麼的都會算在裡面,價格比市面上至少高20%。
算上降價的,加工費幾乎腰斬了。
還合作個屁。
「設備價格本來就會高不少,你們還壓低償還設備款的加工費,合作不了。寧總,咱們就別耽擱時間了吧。」
說完,就起身送客。
「什麼設備你們都不問麼?」
「什麼設備都沒得談!」
馮元慶強忍著怒火。
對方這是以為自己手裡掌握著最先進的設備麼?
「6英寸晶片生產線從矽圓晶到封裝的全套生產線……我們知道貴方在謀求引進這樣的晶片生產線,我們公司可以幫忙解決。」
「什麼?」
這下輪到馮元慶坐不住了。
6英寸的晶片生產線,雖然不是最先進的,可也算是比較先進。
目前國內只有4英寸的晶片生產線,還是當年引進彩電時候引進的。
謝暘一開始就給馮氏電子規劃了發展道路,晶片生產,是未來最主要的發展方向。
一直都沒有找到合適的路子。
「我們需要召開股東會議進行討論。」
馮元慶努力做出很平靜的樣子,這事情需要找謝暘商量。
「我們的任務比較緊,希望24小時內可以給我們答覆!如果可以,我們雙方簽訂補償貿易合同,這10萬部bp機的加工費,就作為預付款!」
甘家寧笑著說道。
馮元慶終究還是沒法在自己提出來的條件下拒絕。
······
「6英寸晶片生產線?摩托羅拉確實能提供晶片生產線,不過並不是非常先進。有辦法搞到他們手裡的8英寸晶片生產線麼?」
謝暘動了心思。
他很清楚,目前晶片生產線因為進入門檻不是特別高,很多技術實力雄厚的製造企業就能提供晶片生產線。
《仙木奇緣》
本子國、鵝邁爾威肯等國有眾多公司都能提供生產線。
只要精密製造技術能過關,光刻機也就能生產。
唯獨就是投資很大。
而矽圓晶的生產尺寸,關係到生產成本的問題。一整塊的矽圓晶越大,能在上面蝕刻的晶片也就越多,6英寸矽圓晶雖然直徑僅僅只比4英寸的大了50%,面積卻大了將近1.5倍。
每一次生產的晶片,也多出1.5倍的數量。
謝暘如何不動心思?
能有8英寸的,自然更好。
「這個沒有可能,之前我們找過不少公司,只願意提供 4英寸的,6英寸的生產線根本就不提……摩托羅拉應該是為了進一步壓低成本,提升他們的利潤。」
馮元慶嘆了口氣。
巴統還在呢。
晶片生產線,越先進的越受到禁運。
「那就拿下這條生產線。代價大一點也沒事,即使代工,拋開成本,每一部也有超過55%的毛利潤,不算低了。」
謝暘並沒有覺得成本很高。
能弄到,就夠了。
在大陸想要買最先進的晶片生產線的關鍵設備,很難。
唯一能做的,就是彷制。
彷制的前提,是能搞到
177 擺明訛詐,欣然接受?