。」
謝暘說道。
看著一旁的徐樂,「你不是準備去那邊的事情麼?」
「有什麼好準備的?隨時都可以出發了。不過,得等楊關長那邊的消息……」
徐樂說道。
謝暘看著他,嘆了口氣。
楊志勇之前雖然同意了把關係介紹給徐樂,可謝暘是否去,楊志勇不確定,謝暘沒有上門,他那邊也沒有消息。
「行,明天你跟我去拜訪一下楊關長。有些計劃需要做出一些改變了。」
魏方圓幾人一聽,頓時來了精神。
可謝暘卻坐在副駕駛,閉目養神。
幾人著急都沒用。
一行人很快到了唐記,唐怡把位置也給幾人留好了。
這會兒店裡的人不少,每一桌客人到的時候,服務員在他們點菜之前,就會遞給他們一張麥當勞的傳單,並且介紹3天後麥當勞開業的事情。
「看來搞營銷還得老闆,這樣的方式,之前都沒有看到其他的公司搞過。而且來這裡消費的人,都是喜歡接受新興事物的……」
徐樂感慨著。
在營銷方式上,謝暘總會找到各種不花多少錢,卻能產生巨大效果的方法。
「可不是,要是在咱們的數控系統跟通訊產品上有這麼上心,咱們公司發展速度怕是會更快!」
魏方圓在一邊說道。
謝暘懶得理他。
直接問旁邊招呼他們的唐怡:
「侯平沒到?」
「沒呢。打了電話,說是麥當勞那邊有個會議,要晚點過來。」
唐怡笑著說道。
幾人很快就落座了。
都眼巴巴地看著謝暘。
從上車謝暘說了計劃得改變後,幾人就琢磨著有什麼需要改變的。
好奇心早就被謝暘吊起來了。
「老黃那邊,得儘快成立一家獨立運營的通訊器材公司,在國慶的時候,光華樓的旗艦店營業額出來後,就準備招加盟代理商……」
謝暘把自己的計劃告知了幾人。
原本他是準備慢慢發展的。
可現在不行。
周齊桐雖然沒有直接向謝暘說過什麼,田興志也沒有直接說。
可今天田興志主動送車上門,表示管委會對暘宏科技的重視,也是告訴了謝暘目前高新區管委會面臨的巨大壓力。
上千畝土地、相關的基礎配套設施建設。
在暘宏科技為了加快工程建設進度,直接用錢砸的騷操作模式下,高新區管委會同樣得投入大量的資金來加快基礎配套設施的建設。
山千畝土地價值將近2億。
而配套的工程投入,甚至遠遠超過上千畝地的價值。
管委會是準備以暘宏科技為中心,打造一個高科技產業園的。
原本還是農田的那一片區域,目前一直都是一片繁忙的工地。
謝暘不是不知道。
而是無法說什麼。
暘宏科技沒有取得什麼耀眼的成績。
當然,這是對謝暘來說的。
一年時間不到,幾乎相當於白手起家,讓一個公司的估值能達到十億。
估值,不是實際價值。
「老闆,之前可沒說採用加盟代理制度啊……」
黃朝陽看著謝暘,一臉不解。
之前可是說一開始都是公司直營。
由暘宏科技直接經營,在售後跟管理等方面都具有很大優勢。
而加盟代理,管理、售後,甚至服務等都不容易控制。
「今天田主任來找我……」
謝暘當即把田興志找自己的事情說了。
「管委會在我們公司的項目中投入太多,之前為了配套,我們不得不投資很多耗資巨大,短時間又沒法獲得投資回報……」
目前公司的問題,管理層都清楚。
「謝總這樣的方案好,招加盟代理商,確實可能會出現管理跟售後等方面的困難,其實歸根結底還是在管理上。這樣的方式,卻可以讓我們的銷售渠道快速擴張,同時,也不需要我們自己在前期投太多資金。銷售公司只需要監督管理這些加盟店就行了……」
徐樂瞬間就明白了謝暘的真實意圖。
如果自己搞,每一個店,即使租房子,都得投入數十上百萬。
而且還得配備人手等。
採用加盟代理的方式,成本就直線下降了。
「我們現在要做的,就是快速打造一個龐大的銷售渠道。在前期,銷售利潤可以多讓出去一些。」
魏方圓看著謝暘。
香江那邊,因為有移動網絡運營業務,每部手機賀丘北實際上只能拿到300左右的利潤。
在大陸,沒有這部分的業務。
「每台手機給經銷商400的利潤,價格提升一些,要不然,後期。」
謝暘說道。
這是無奈之舉。
暘宏科技的每一台手機製造成本不高,可價格不能按照之前謝暘考慮的那樣。
要是比香江的售價低太多,這就容易出現問題。
摩托羅拉的技術差多了,還是模擬信號機,售價都是六千往上,經銷商拿到手的利潤也是不少的。
「跟香江那邊統一價格。避免一些人從大陸倒騰低價手機到香江去衝擊我們的市場,同時,也能避免低價銷售讓競爭對手又聯合起來圍堵我們……」
謝暘給幾人詳細地介紹著方案。
既然要加快速度,讓周齊桐等人放心。
利潤是必須保證的。
「價格過高,銷量會受到很大影響啊……」
黃朝陽一臉擔憂。
對於通訊產品方面,他並不是太有信心。
畢竟,一直以來,國內的客戶都是只認國外品牌,覺得外國的技術好。
「不會。之前我考慮的是把其他品牌的價格拉下來,讓市場快速增長,這樣一來,就能加快數字信號網路的建設……」
終究,謝暘在這方面還是太理想化了一些。
90年代初期的通訊市場,移動,只是少數有錢人才能消費得起的。
「其實,我之前走入了一個誤區,想要讓普通人也能用上手機跟bp機。可市場卻不是這樣。普通人即使能買得起,他們天天都在生產線上忙著,電話費一分鐘一塊多,多少人用得著?」
203 終究輸給了時代,手機直營轉加盟代理