部分損失你自己承擔」
「第一個月我純賠兩千多美元，你要知道，那可是六十年代的兩千多美元」
「那個時代的美元就是美金，美元是跟黃金掛鉤的」
「我花費自己剩餘不多的資金請一位在大客戶部工作幾年的同事吃飯，在吃飯的同時送上自己購買的禮物」
「換來了他一句指點」
「與其你拜訪那麼多的客戶，不如你做足功課緊盯一個目標客戶，只要這個客戶往銀行存款了，你這個月的差旅費，薪水，獎金，都不會有任何問題」
「想要攀登跟高的樓層，你先要保證你在目前的樓層不會被餓死！」
「他的這番話讓我開竅了，我開始瘋狂的研究手裡的客戶資料，要找出一個自己可以拿下的客戶」
「最終我挑選出來一位客戶，米國瑪氏集團總裁丹尼爾·瑪氏」
谷瓔<spa> 「當時，丹尼爾剛剛跟米國長期合作的銀行南方銀行鬧翻，當年的瑪氏可沒有現在的規模，他們僅僅是一家效益稍微好一點的製糖企業」
「那個年代的米國，類似瑪氏這樣的企業太多了，多的讓你毫不在意」
「我連夜坐飛機到了米國，購買的一假貨運飛機的機票，跟貨物一起飛往米國」達倫說道這裡的時候苦笑了一下，那個年月坐飛機吃得苦現代人根本無法想像。
「到了米國之後，我沒有立刻去見丹尼爾，而是從外圍開始收集情報，花費了兩周時間」
「這個時候，我才貿然的前往丹尼爾家裡拜訪了他」
「這一次我們談話，我很直接，坦白自己面臨的處境，希望我們可以相互成全」
「瑪氏公司要發展需要資金，我想要在銀行發展需要客戶存款」
「我做出了超出自己權限的承諾，只要丹尼爾在銀行存款兩個月時間，第三個月貸款的時候，我幫他辦理好」
「他聽完後笑了笑送我離開了家裡，後續，我每隔兩天都去拜訪他一次」
「這種情況一直持續到距離月底還有兩天的時候，丹尼爾才答應下來，我們一起到了紐約斯達慕銀行分部，辦理了第一筆存款，五萬美元！」
「就這樣，我活下來了，當一號我拿到薪水，差率費，獎金時候，我專門請丹尼爾吃了一頓飯」
「我就問一個問題，他為什麼要答應我，為什麼要信任我一個什麼都不是的年青人！」
「你知道他怎麼說的嗎？」
「他說，我給他的第一印象是一個精心準備的騙子，打算從他這裡撈一筆」
「一直我連續找了他四次之後，他才安排人調查了一下我，確認了我的身份之後，這才跟我合作的」
「他想賭一把，給我一個機會，看看我能否在第三個月給他辦理處三十萬美元的貸款」
「如果我可以做到，他會給我介紹更多的企業，這些企業規模跟瑪氏規模差不多，不上不下，卻難以獲得銀行的青睞」
「一番談話之後，我發現了一個改變我命運的機會，那就是，很多運行良好的企業都非常需要資金」
「但他們的規模不大，難以獲得銀行的青睞，從而無法獲得資金」
「如果可以獲得足夠的資金，他們絕對可以發展起來，成為一家大公司」
「聊過之後我就返回了百慕達銀行，依靠自己分析的資料寫了一份報告，厚著臉皮去找我的上級麥克」
「換來的劈頭蓋臉的一頓臭罵，在他的眼裡，我的這份報告毫無價值，那些小企業毫無價值」
「我不死心，冒險去拜訪了當時的銀行總裁約翰遜先生家裡拜訪」
「約翰遜先生跟我聊了聊，然後有看了我的計劃，然後詢問了我不少問題，我都一一的給予了肯定的回答」
「包括客戶如果無法按期償還貸款的問題，都問了」
「我說我擔保，我放出的貸款我負責收回，如果無法收回，銀行可以隨意處置我！」
「這種說法說起了很可笑，可當時約翰遜先生卻笑了，做出了給我一次機會的決定！」
「當月，我就跟丹尼爾辦妥了三十
