品，我們的產品，可以定位到中檔，根本就不是國內那些僅僅能夠生產比改裝工具機好不了多少的數控車床。國內生產的數控車床，大多數廠家因為進口的滾珠絲杆都是國外的殘次品，以及迴轉刀架定位誤差過大，僅僅能夠保證三到五絲的加工精度……」
蔣建興在珠三角呆的時間不短，經常到客戶的生產車間裡面去看別的廠家生產的設備。所以對於中國現在市面上存在著的大多數設備，都有著很深的了解。
「聽到了吧？咱們的產品，遠遠高於國內同行業內的產品。為什麼還要告訴客戶我們的缺點？我們產品的價格，比進口的同檔次的工具機價格便宜；精度比國內其他廠家生產的工具機高，價格雖然貴了不少，但是我們的工具機值這個價！所以，我們要做的，就是跟進口工具機比價格，跟國產工具機比精度，比性能！」雲非說完之後，拳頭重重地砸在講桌上面。
不過看到還是有這不少的人在疑惑地盯著自己，尤其是那些銷售部的老人，雲非尷尬了。
原以為很有煽動性的話，除了那些新晉的小白之外，對那些老銷售人員，，沒有絲毫的感染力。雲非知道，他們還在等著自己解釋為什麼要告訴客戶自己產品的缺陷。畢竟九一重工生產的數控車床，在目前來說，已經算是國內最好的了，雖然還沒有經過市場的檢驗，論證。
「好吧，還沒有說到為什麼要告訴客戶我們產品的缺點。不管什麼時候，都不可能出現完美得沒有一絲缺陷的設備。客戶在使用我們設備的過程中，會逐步發現那些甚至都沒有被我們的實驗人員發現的問題以及缺陷。如果咱們的設備，因為工具機本身的缺陷，給客戶造成重大損失，那樣的情況下，客戶在生產規模擴大的時候還會繼續購買我們的設備嗎？咱們要是提前告訴客戶，讓他們有了準備，那樣還會造成客戶的損失嗎？」(未完待續。)
