幾個「明規則」上做文章。
要怎麼形容呢？如果把一個項目競標當做一場考試，那麼資格評審相當於「必答題」，技術標類似於「主觀題」，經濟標或者叫商務標則像是「客觀題」。
完全可以預見，即便是華夏建總闖入了第二輪，但是在「必答題」這一項肯定是要失分不少的。比如像「熊谷組」或者「豪赫蒂夫」這樣的公司，他們在這一項上也許會接近滿分，而「華夏建總」呢？即便是組成聯合體，在這一項上最多也就能踩過及格線。
不要小看這3分左右的差距，在這種打分制評標中，這樣的差距可能就會成為無法逾越的鴻溝。
說到這也許會有人感到迷惑了，「必答題」不是只占10%嗎，後面還有主觀題和客觀題的90%呢，難道就沒有追趕的地方？
確實沒有多少追趕的地方！
可以先來看看投標時候的技術標。
所謂技術標，其實就是你在競標時候預先做的施工組織設計或者技術方案。大家完全可以想像，像這樣的東西，那其實就和高考時候寫作文是一回事啊，誰還敢保證自己的作文分數能比人家高？要知道能進入第二輪的，那基本都是建築行業里的「學霸」了，「學渣」早在第一輪時候就被淘汰。因此在一個建築工程項目競標中，幾乎沒人會指望在技術標上和人家拉開分數，你根本想都別想，這種想法在絕大多數時候既不現實，也不靠譜。
除了技術標，那就只剩下經濟標。所謂經濟標，就是大家通常說的「報價」。可以說這一項是工程競標中最重要的東西，核心內容，但是說實話，恰恰是因為這一項最重要，所有人都非常重視，那麼在這個相對公平的競標中，這一項反而沒有任何操作餘地。這就像高考時做選擇題一樣，你對就是對，錯就是錯。
甚至可以這樣說：在一個工程競標中，你能否報出最合理最合適最恰當的報價全憑運氣，任何人都沒有把握。
「阿勇，你不會指望是低價中標吧？那我告訴你，你如果存有這種想法就大錯特錯，這個項目是有標底的，而且採用的是浮動標底….」
李華勇微笑著打斷林蔚說話。外行人對工程競標有個認識，認為大多數時候應該是「低價中標」。要怎麼說呢？作為業內人士李華勇可以很負責的告訴大家，這種認識是很片面的，真正的工程競標其實很少出現最低價中標情況。低價中標只流行於國內，甚至在國內都只流行了那麼區區幾年時間。
開玩笑的說，如果你在工程競標時候真報一個最低價最可能會碰到什麼情況呢？
那就會像我們經常在電視裡看到的某些比賽一樣：「先去掉一個最高分，然後去掉一個最低分….」
為什麼會這樣呢？這其中的道理很好理解，因為任何建築物都有一個「合理成本」的。
你想蓋一棟房子，你請人測算過這棟房子的成本大概需要一百萬。假如別人在競標時跟你說這棟房子九十萬他能蓋，你可以很高興的答應。說八十萬他能蓋，你可以勉強答應。假如有人跟你說他七十萬就能蓋，那麼你最合適的做法，就是毫不猶豫選擇拒絕這個人。
這其中的理由很簡單，因為用這點錢他根本就蓋不起來呀。蓋不起來的後果是什麼樣？第一是你的房子出現爛尾和扯皮，第二你到後期只有追加錢。
因此絕大多數工程競標，尤其是國際上的工程競標，其實是很少有什麼「低價中標」的，更合適的叫法，應該叫做「合理低價中標」或者「逼近標底中標」。
「合理低價中標」在國內常見，而「逼近標底中標」則在國際上通用。
同樣是以這棟一百萬的房子為例，在國內的做法通常是設立一個「合理報價區」，比如把八十萬作為最低報價，讓報價在八十萬以下的全部成為廢標，然後你選擇一個人幫你蓋房子。
以上是國內常見的做法，然而國際上通用的做法那又不一樣了，比如同樣是這棟房子你報八十萬，而人家報一百一十萬，你以為你比人家低三十萬就能中標嗎？未必！最後中標的很可能就是人家，因為人家比你更「逼近」標底。
這棟中銀大廈，採用的就是這種遊戲規則，因此林蔚才會有此一說，她是無論任何都想不通，李華勇的信心到底來自何處？
第一一二章 陸記營造
