按你的意思，難道就一直順著地方政府的意願走？
「我們當然要爭取對我們有利的條件，」馮一平說，「但我們應該要換一個方式，不能是馬斯克那麼直白且無情的，」
「我們可以這樣做，事先綜合考量，定下我們的要求，談判的時候，就按照我們的底線來，」
「也就是，堅守我們的底線，但不謀求底線之外的額外條件和補償，」艾伯哈德明白過來。
「對，我始終認為，既然是合作，自然是雙方都愉快，那才能長久，」
「我明白了，」艾伯哈德點頭。
「這樣的方式，有助於我們和地方政府的負責人，建立一種長期的友誼，這份友誼，在未來，可能會給我們帶來很多額外的益處，」
「當然，這些益處，可能同樣不好用數字來衡量，」
「原來這就是中國的人情，」艾伯哈德點點頭，「我是不是可以理解為，這大概相當於一種互相體諒，將心比心的行為？」
「哈哈，」馮一平在他肩上拍了一下，「你理解得很到位，」
我們所謂的人情，確實是一種和複雜的文化和傳統，但其中很關鍵的一部分，就是將心比心和互相體諒。
你盡你最大的誠意，我也盡我最大的誠意。
相對來說，不想美國那麼直白和赤果果，更溫情，也更讓人覺得舒服。
說話間，嘉盛大廈已經到了，艾伯哈德在門前看著這高聳入於的大樓，「呵呵，在這樣的樓里辦公，那就是另一種體會了，」
不是他沒見過世面，而是對他這樣一直在矽谷工作的人來說，確實很少有機會，在這樣的高樓里辦公。
「你想去的外灘，就在那邊，」馮一平朝江對面指了一下，「走，我們去樓上，樓上會看得更清楚，」
…………
「市政府那邊，希望在明天上午，可以和艾伯哈德見面，」方穎芝走進馮一平辦公室。
「沒問題，」馮一平把桌上的那些文件，往中間一推，「我覺得，按這樣的條件去談，就夠了，」
坐在小會議桌旁的金翎也揉了揉眼睛，「我覺得也行，」
「那麼，艾伯哈德，」馮一平笑著看著他，「這些，就由你明天提出來，」
「沒問題，」艾伯哈德細心的合上最後的方案。
金翎站起來，拍了拍有些酸酸的脖子，「我其實還有些不太明白一個問題，現在就考慮特斯拉國產的問題，是不是太早了些？」
「要知道，我們現在其實連一輛樣車都沒有，路試也沒開始，可以說，除了我們，沒人知道特斯拉的汽車是怎麼樣的，」
「很快了，」艾伯哈德馬上說，「我們在第三季度，就會生產出至少十輛，」
「因為很多工程，現在正在平行展開，最遲在明年第四季度，我們就可以開始量產，」
「也就是，一定可以按照馮的意願，在明年底，把第一批車輛，交付到我們用戶手中，」
「那麼，是不是至少在有了樣車以後再談，能得到的條件更好？」金翎說。
「金總，造勢啊，你難道不明白？」馮一平笑著說。
「你看看iphone，蘋果都還沒對外公開的時候，在網上就炒得有多熱？」
「好容易發布了，又要等到半年後才能交付，這就成功的把大家的熱情和積極性都調動了起來，」
「我們的特斯拉，就是要做汽車界的iphone，就是要讓很多人心癢得要死，偏偏很難拿到手中，」
金翎隱晦的白了他一眼。
「再說，這樣的項目，哪能三兩次就談好？」
「我的安排，國內肯定要投產，但一定要在美國上市以後再考慮這事，」
「我們要把特斯拉，打造成一種時尚，要讓很多人，以能儘快擁有一輛特斯拉為榮，」
第六十九章 計劃
