頓地區推出高科技自助售賣亭，這個被譽為「未來售貨機」里的主要商品包括牛奶、雞蛋和各種三文治等食品，除此之外，售貨機里還包含有一台dvd自助租賃機。
原本在這裡面組合進dvd自助租賃，是為了提高他們食品的銷量。
然而，就和輝瑞公司原本計劃研究一款治療心血管的藥，最後卻無意中研發出了暢銷全球的「偉哥」一樣，麥當勞意想不到的是，他們寄予厚望的食品銷售，並沒有達到他們預想中的效果——這也許跟越來越多的美國人，認為麥當勞提供的食品，都是不健康食品有關。
但是，他們欣喜的發現，當初附加的影碟出租業務，反而創造了非常不錯的銷售額。
他們分析過這樣無心插柳的原因，有很多，比如，更注重健康的新潮人，也許越來越少進入麥當勞餐廳就餐，但去那裡租個影片看，還是很體面的一件事。
也許原因還有可能是，自動售貨機賣食物，是件發生了幾十年，大家早已習以為常的事情，但租dvd影碟這樣的事情，竟然也能在一台電腦前，花一兩分鐘內自己選定拿走，還是很新奇，很方便的一件事……。
總之，雖然分析師、業內人士，普遍不看好麥當勞這樣跨界的嘗試，但是坎塔盧波卻堅持認為，這可以當作一件很有前途的項目來運作。
之後他們馬上進行了調整，減少了食品售貨機的數目，卻增加了dvd自助租賃機的設置，截止到目前為止，他們在華盛頓地區，已經投入了近50台這樣的機器，而且效益普遍不錯。
默巴克帶著硬幣之星的員工，詳細的分析了麥當勞的這項業務之後，得出一個結論，在很多方面，redbox都有創新。
比如在這種機器上租碟，非常高效，比在傳統的dvd租賃商店，比如百事達，或者是線上dvd租賃，都要高效。
顧客所要做的，就是在觸摸屏式電腦前，打開這個網點可供出租的電影目錄（片庫每周更新一次），選中想看的電影，然後在刷卡槽里劃一下信用卡，機器就吐出了你想要的那張dvd碟片，全部過程至多兩分鐘。
如果將自己的電郵地址輸入電腦，還會立刻收到一張電子收據。
同樣很重要的一點是，因為不用像百事達那樣傳統的dvd租賃商店一樣租賃店面，雇用店員，也不用像奈飛那樣的線上dvd租賃公司一樣，還需要付郵費，所以redbox的租賃費用，是目前美國市場最低的租價——1美元。
此外，歸還也非常方便。
與一般dvd出租店不一樣，顧客不必非要將借來的dvd還到你租碟的那台redbox機里，而是在任何一個redbox售貨機上都可以歸還，這是redbox在dvd租賃行業做出的另一一個創舉。
這個想法效仿自成熟的汽車租賃行業：你在a市租到一輛車開回幾百公里外的b市，只需要把車還到b市同一品牌的汽車租賃店就可以了，現在，對於dvd碟片，你也可以這麼做。
這種還碟方式極大的方便了顧客，特別是旅行在外的人們，也許，他從矽谷到華盛頓出差，寂寞的晚上，他去租張dvd打發時間，然後忘了歸還，帶回了矽谷，發現矽谷並沒有獨立的redbox售貨亭，腫麼辦？
這也不是事，別忘了，麥當勞店在美國可是遍地開花——把碟送到這家快餐店裡就行！
當初馮一平看到這個消息之後，自然第一時間想到了自己垂涎欲滴，但對方卻不同意收購，同樣也是從事dvd租賃的奈飛公司。
之後，他很快就有了全盤計劃，先收購看起來跟自己的主業關聯並不大的硬幣之星，再謀求跟麥當勞的合作。
最後的目的，自然不言而喻。
&幣換卡計劃，我們完全贊同，」坎塔盧波說。
&於redbox，雖然外界很多人對這個項目並不看好，但是，我們自己知道這個項目的潛力，我們也知道硬幣之星在全美，有上萬台機器，不過，我們在全美，也有上萬家餐廳，同時，我們也有非常成熟的運營團隊，那麼，這樣一個我們自己就能很好運作，而且非常有前途的項目，為什麼要跟你們合作？」
坎塔盧波問得非常直接。
但他這樣的問題，早就在馮一平他們的預料之中。
商業合作的前提，自然是雙方都能有所助益，不然那就不叫合作，而叫搭便車，占便宜。
馮一平笑著看向默巴克。
默巴克會意，「坎塔盧波先生，您說的很對，麥當勞在全美的餐廳，不比我們的硬幣兌換機少，不同之處是，我們的硬幣兌換機，大多數都是跟各地的超市合作，」
&信你們也知道，超市是許多人在一周內，可能涉足達到兩次以上的地方，而麥當勞餐廳呢？」
這個結果自然是不言而喻的，在現在及以後，人們到超市的頻率，肯定高於他們到麥當勞的頻率。
&於您說的運營團隊，自然也是如此，我們深信，麥當勞肯定有能力超凡的執行團隊，只是，客觀的說，在這一領域，我們硬幣之星的運作經驗更豐富，」
&財務的角度考慮，貴公司在現有的業務之外，再單獨成立一個新的團隊，負責這個新的項目，是不是比把這個項目委託給我們運作還要划算？」
&塔盧波先生，相信你也看到了馮併購硬幣之星之後，我們所採取的一系列新舉措，你也能猜得到，我們後續會有更多的計劃推出，這些計劃中的一部分，同樣可以複製到redbox項目上，」
…………
默巴克都不看資料，侃侃而談的說了好多條合作能帶來的利好，最後他總結，「所以，我們可以很自信的說，如果跟硬幣之星合作，redbox會發展得更快、更好，為貴公司帶來更高的效益。」
雖然坎塔盧波他們已經猜到馮一平此行的真正目的，但顯然，馮一平他們羅列的這麼多條利好條件，有一些他們顯然沒想到，因此麥當勞參與會談的那些人，都聽得很認真。
&巴克，謝謝你的分析和陳述，」坎塔盧波並沒有做任何評價，轉而問馮一平，「馮，對這次合作，你有什麼具體的想法，」
馮一平明白他所指的是什麼，「我們想要新公司至少51的控制權。」
對麥當勞這樣的公司，對他們也看好的項目，馮一平非常自覺，非常知趣的沒有提收購之類的話。
坎塔盧波看了一眼，查理馬上站起來說，「馮先生，天色不早，我先陪各位用餐，之後再安排進一步的洽談如何？」(未完待續。)
