能夠從谷底爬起來,可以說就靠一種產品脳白金!
他當初手裡,其實有很多保健品,之所以選擇脳白金,原因很簡單,它見效快!
它核心成分是催產素,呃,這個名詞跟生育沒關係,這是一種腦分泌助眠物質。
因此老人喝了,睡眠確實會有立竿見影的效果。
其次脳白金的營銷成功,跟那句被無數人吐槽的萬年不變廣告詞,也有關係。
原來,石余柱走訪市場發現,目標客戶,也就是老年人,其實大多囊中羞澀,捨不得購買。
他還發現有的老人想喝,手裡又沒錢,咋辦?於是故意把禮盒擺在客廳最顯眼位置,提醒兒女。
這個發現,令石余柱意識到,營銷目標不能是消費目標,否則營銷錯了方向,老人再心動,囊中羞澀,也沒辦法。
所以他發明了那句不忍直視,卻十分卓有成效的廣告詞!