很大的野心，而目前為止，他應該沒有遇上較大的阻力，所以，他覺得自己以前那套方法行得通，要想讓他改變方法，順著我們引導的道路前進，就必須得先讓他遇到一點阻力。」
席勒站了起來，走到了辦公室的白板附近，在白板上畫了一個符號，然後說：「從心理學上來講，如果想要引導一個人按照你的意志行動，必須做到以下幾點。」
「首先，你必須為他製造阻力，必須讓他意識到，在你身上，他以前的那種行為邏輯是行不通的。
「然後，製造一種他必須依賴於你的環境。」
「在這種環境裡，他只有你一個選擇，但卻因為其行為模式而被唯一選項拒絕，所以，為了獲取安全感，他只能被動的改變自己的行為邏輯和觀念，來迎合你，而在他付出如此之大的代價選擇了你之後，在他想要改變的時候，沉沒成本就會成為他的束縛。」
「人類都是可以被這樣馴化的，在一個封閉的環境中，只有一條路可以走的時候，他們願意付出改變自己的代價，走上這條路，當走在這條路上的時候，他們會逐漸被這條路塑造自己的世界觀，然後反而成為這條路的擁躉，在別人想要拉他離開這條路的時候，他反而會感覺到抗拒和恐懼。」
「這就是為什麼，很多人明明知道自己被騙了，他們清楚的認識到對方是個騙子，但依舊願意聽信他的話，不斷付出代價，因為他們的行為模式已經被馴化了。」
席勒敲了一下黑板說：「想要利用這些理論知識進行行騙，需要做到幾個重點，首先，製造一個封閉環境，或讓對方覺得這就是一個封閉環境。」
「提供一種私密感，讓人們錯誤的估計自己的行為帶來的後果，簡單來說，就是預先取之必先予之，讓他們覺得，他們的行為不會付出太大的代價，損失也損失不了多少，與他們自身擁有的相比，不值一提。」
「比如，我現在讓你去倒一杯水，然後就可以回答一個你一直以來想要知道的問題，你願意去嗎？」
布魯斯看著席勒說：「或許從前我是願意去的，或許從前我這麼做過，但現在我不會再這麼做了，如果我想知道一個問題的答案，我會自己去找。」
「那你現在又是為什麼來找我？是你主動來找我的，而不是我讓你來的，你有求於我，我只是讓你幫我去倒杯水而已，這對你來說不算什麼，但卻可以稍微彌補一下，你占用我時間，為我帶來的損失。」
布魯斯剛想說什麼，席勒就攤開手說：「我把話說的更直白了一些，所以讓你聽出了這其實是話術，但只要稍微修飾一下，打打感情牌，找找共鳴，其核心的內容，就很容易被掩蓋過去。」
「而只要你邁出了第一步，馴化的過程就開始了，你覺得，你在這一步里沒有損失任何東西，但其實，損失的恰恰是最寶貴的自主判斷力。」
「所謂的自主判斷力就是，在我提出我要喝水的時候，你獨立思考的第一反應，應該是「我渴了嗎？」，因為渴了，所以要喝水，是基於現實所產生的自主判斷。」
「可一旦你陷入一種，我應不應該為你去倒水，我付出了什麼而你又付出了什麼，我獲得了什麼而你又獲得了什麼的判斷當中的時候，這種基於現實自主判斷力就會
被削弱。」
「一旦拋開事實不談，只陷於你來我往的得失判斷，後面的事，就會一發不可收拾了。」
「所以」席勒看著布魯斯說道：「要想讓薩維奇自願掏錢，前面的三步是最重要的。」
「你得先讓他感覺自己處於一個孤立的環境當中，然後讓他遇到阻力和困難，從而認識到以往的行為邏輯已不可靠，最後，模糊他基於現實的邏輯，而把他的思考方式轉到對於某個數字或結果的得失判斷上來。」
在離開辦公樓的路上，布魯斯的耳邊不斷盤旋著席勒說的話，他沒有想到，行騙還有如此之多的理論支撐。
但同時，他也感覺到驚異，似乎人類心理和行為學的規律，能夠用在一切與人有關的事情上，並由此而取得優勢。
如果他沒有學習過這些理論，而其他人卻學習了，他們掌握了超出自己認知的知識，並把它們用於實踐，那到底要用什麼方法去
第八百四十二章 危薩維奇危（中）
