天起,骨雕展位上燙髮姑娘的穿著,就更加講究了。她穿了一身黑色短袖旗袍,戴著大顆粒的白珍珠項鍊和白珍珠耳環,更襯托出她婀娜的身材,明亮的眼睛,粉白的肌膚。她往骨雕展台前一站,就像展商特地請來的模特。燙髮姑娘仿佛是工藝品特展展廳里最鮮活靈動的一件展品,一道最亮麗的風景。
讓大胖子香港人詢價搞得心情煩悶的賈勇,一看到燙髮姑娘心情就舒暢了許多。賈勇在心裡自己寬慰自己說,就算一件展品也賣不出去,在這裡看十五天的模特表演也算不虛此行了。
扎馬尾辮的女孩還是穿著牛仔褲、運動鞋,只是每天都換不同的襯衫。兩個姑娘在展位上不停地跟一撥撥的客戶解釋:「這是仿象牙工藝品。」
客商們問:「這個沒有貿易限制吧?」
姑娘們說:「這是用牛骨製作的,沒有貿易限制。」
一聽說沒有貿易限制,客商就湊上前細看。有的客商看到骨雕擺件里做工精巧的人物造型會問:「在長途運輸中怎麼保證不會損壞?」
姑娘們會拿出準備好的印製精美的宣傳冊,向客商展示產品的製作工藝和包裝方式,打消客商的顧慮。很多客商聽完姑娘們的解釋,就會從公文包中拿出捲尺,丈量自己感興趣的骨雕擺件的大小。
有的客商覺得尺寸不合適,會跟姑娘們講,自己準備把骨雕擺件陳列在什麼位置,需要多大尺寸的骨雕擺件,問可不可以定製。姑娘們也會提出自己關於產品定製時在設計方面的建議。經過姑娘們和客商的反覆商量,雙方達成一致意見,然後簽約。到簽約的時候,姑娘們會把工作交給其他同事,自己去接待新來的客商。
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