這讓我思考到一個之前反覆思索過的問題,就是什麼才是遊客遊覽古城的大眾需求。
在我之前的調查中,遊客其實並沒有太多的想法,他們旅遊的本來目的就是來看一些他們沒見過和想不到的東西。因此,提及古城內商業的時候,年輕點的人認為古城裡應該有酒吧、咖啡館、流行服飾等時尚元素;而中年人認為古城應該是過去那種店鋪林立,巴扎眾多的老風格,老風格人文元素濃郁,有看頭。
但我明白,遊客不會去買一個馬蹄鐵當做紀念品帶回家,也不會帶一個特色小木床回家。古城裡的傳統手工業製品大部分都是生活生產用品,需要它們的大多數是其它縣市的人,事實也是被本地有需求的人買走了,只有部分土陶和木製品銅製品被遊客帶回了內地。
遊客帶走的大部分是義烏生產的旅遊紀念品、假冒手工生產的地毯和真假難辨的玉石。於是聰明而有消費能力的遊客就選擇土陶、銅器、樂器這樣的純手工製品作為紀念品帶走。
那些普通遊客則帶走了義烏產的帶有西域特色的旅遊紀念品。我一直在想有沒有什麼東西能兼具傳統與創新的同時具備藝術品價值,如果能找到這樣一類產品,則對開發旅遊市場能起到很關鍵的作用。
「傻子,你又在發呆了,在想什麼呢?」華雯在邊上碰了我一下問道。
「我在和這片土地在交流。」我回答道。
「它是不是說巴郎子,麥格來!你能說人話麼。」華雯佯裝發怒道。
「我給你講個冷笑話,有個人想開一家超市,可周圍都是超市,而且都是連鎖超市,於是他問另外一個朋友,你說給超市起個什麼名字能瞬間打敗他們?他的朋友回答:超市入口。」我給華雯說道。
「一點都不冷,也不好笑。你別打岔,你想什麼呢,是不是在想我?」華雯再次問。
「是在想你,想你想的美!這裡看似很熱鬧,但剛才參觀過以後總結一下就是麥蓋提的好東西有兩樣:一個是刀郎羊的羊肉好吃,一個是刀郎舞好看。一個吃的,一個看的,卻沒有能帶著走的,我一直想有沒有適合做電商的農民的手工製品,如果有就可以幫助一批人。」我說道。
我一直覺得電商能最大程度縮短生產者和消費者之間的距離,把需求和供給比較完美的直接對接。所以從電商入手創業的想法一直沒有從我腦子裡去掉。
「想出什麼來了嗎?」華雯問道。
「沒有。」我回答。
「你的缺點就是想的太多做的太少,你應該抓緊時間多去嘗試一下。比如現在就批發一些農民畫或者和他們預定一些農民畫,在你店鋪里售賣,同時可以在網上售賣。」華雯說道。
「等我再看看吧,資本都是逐利的,我想這裡的人應該能想到這個主意,甚至他們嘗試過了。但如果是我,我可能不會去買農民畫。收藏不具備價值,藝術性比較差,做伴手禮又不夠精美。」我回答道。
我不擅長跨領域的去思考問題,開個荒原·甜我已經覺得耗費了我全部的腦力,很難想像我能在其它領域發現寄回並進行創新。
「你的缺點還有猶豫不決,這不是好事。有些事想做就去做,想那麼多幹嘛,前怕狼後怕虎的機會可能轉瞬即逝。」華雯說道。
「我還有別的缺點嗎?」我問。
「你看不到別人的好。」華雯說。
我沉默了,我這一段時間都有些飄,覺得開個商鋪就已經算成功了,現在想想,我並沒有明確自己未來想做什麼,能做什麼,我又回到最初問自己的問題,我的初心是什麼。
回到車上我看了一下其它景區的介紹,沙漠和胡楊林是個看點,但現在胡楊的葉子都還鬱鬱蔥蔥的,我想留到秋天再去看。至於沙漠,我上次找陳琰的時候已經有驚無險的深入了一大段,這裡小打小鬧的沙漠游也沒有再看的必要了。
「走,我們回縣城,和阿依努爾吃完飯就回喀什。我想再把思緒理一下。」我說道。
「你看你,理什麼思緒?有必要回喀什再理?你不要什麼事都找藉口,不是所有事都需要藉口的。」華雯這時已經有點不滿意了。
我和華雯從最初的相敬如賓到現在她開始直言不諱指出