石磊看了胡昌盛一眼，胡昌盛沒有搖頭，那就是默許了。
「梅總，既然你們如此有誠意，不如再讓一步，把進貨渠道也跟我們共享如何？麥芽和啤酒花，也是一塊很大的支出啊。」石磊得寸進尺。
「你？我們已經做出如此多的讓步，你怎麼還要求這麼多，做人要懂得知足。」梅志華話裡有話。
石磊聳聳肩：「是嗎？合著梅總的意思，只有你們付出了，我們並沒有付出？統~一定價，就是讓我們把價格漲起來唄？雖然你們把銷售渠道跟我們共享，但是我們的銷售量卻未必有多大提升，我們難道不是做出了極大的讓步？梅總認為，是市場重要，還是成本重要？」
梅志華語塞了，這個石磊還挺能狡辯的。好，我就再讓一步。就算跟你們共享了原材料進貨渠道，你們能省多少錢？只要你們把批發價漲起來，我們就有信心重新奪回失去的市場。
雙方就大方向談妥，然後雙方團隊開始商談細節，制定合作協議。
在胡昌盛的辦公室里，石磊二人吞吐著雪茄。
「磊子，你可知道，這份協議一旦簽署，我們就要被迫漲價，而那時，市場就可能重新被冰雪奪回去。」胡昌盛沉聲說道。
「這是必然的，所以我才讓他添加一條，原材料進貨渠道也需跟我們共享，這樣可以有效的降低我們的生產成本。我們只答應了統~一定價，批發價和零售價跟他們相同，但是並沒有說，我們不能繼續做有獎促銷吧？」石磊露出一絲狡黠的笑容。
胡昌盛一想就明白了：「哈哈哈，你啊你，還真是狡猾。他們以為我們讓步了，但是實際上我們可以把有獎促銷玩的更大，瓶瓶有獎，再來一瓶，還是相當於折本銷售。這樣銷售量我們還會繼續上升，他們冰雪啤酒要麼跟我們一樣，要麼就只能捏著鼻子吃啞巴虧，哈哈哈。我有些迫不及待的想要看看梅志華暴怒的樣子了。」
談判進行很順利，合作而已，雙方各有付出，各有收穫，三天後。石盛控股與冰雪啤酒的合作協議就已經簽署完成，並且還召開了一個盛大的新聞發布會，他們要告訴所有的啤酒企業，最近在國內啤酒行業攪風攪雨的石盛控股，跟冰雪啤酒結盟了！
這下子清島啤酒、京城啤酒和冰城啤酒的三位老總又聚在了一起，他們也要共同商量一下，怎麼抵擋這兩家不差錢的聯軍。以前國內只有冰雪啤酒是不差錢的樣子，廣告鋪天蓋地，促銷月月都有。結果最近又冒出來一個石盛控股，聽說是今年剛剛成立的。結果一口氣收購了十幾家小啤酒企業，年產量一躍上升到百萬噸，變成一股他們無法忽視的力量。
這還不算完，這個石盛控股不知道怎麼那麼有錢，好像是打算複製冰雪啤酒成功之路，也開始拼命的用錢砸市場，而且比冰雪啤酒更甚，純粹是賠本刷聲望啊。他們銷量是直線上升，但是賣的越多，賠得越多啊。
這個石盛控股難道不知道。成功之路是不那麼好複製的，不說他們，單說冰雪啤酒，就不會讓人沿著他的腳步上位。
就在他們一邊跟著往南方鋪貨。一邊等著看笑話的時候，竟然傳來冰雪啤酒和石盛控股結盟的消息。他們竟然簽署了什麼深度合作協議，共享進貨渠道和銷售渠道。
這下子了完了，沒有石盛控股這個先鋒官，誰來做抵擋冰雪啤酒的主力？他們三位國內啤酒的掌舵人再次聚集在一起，共同商量。該怎麼應對。
「我覺得我們應該繼續鋪貨，從城市開始進攻到縣。保證每個縣都有我們的啤酒，這樣才能樹立我們的品牌優勢。」清島啤酒的程總說道。
「品牌優勢？你以為是在你魯東呢。這邊人要麼認的是冰雪啤酒，要麼認的是當地啤酒，什麼時候聽說他們認清島啤酒了？你賣的那麼貴，縣裡會有銷路嗎？」京城啤酒的孫總說道。
沒錯，這次三家啤酒企業聯手，除了力主推行罐裝啤酒，玻璃瓶的全部都不是普通啤酒，都是什麼生啤或者超干，價格最便宜都在六元以上。而市場上銷量最好的，永遠都是普通瓶裝的啤酒，兩元到四元之間。
「我倒是覺得，我們可以想辦法讓他們撕毀協議。」李國忠沉聲說道。
「什麼？撕毀協議？這怎麼可能！他們剛剛簽署協議，現在正處於合作的蜜月期，誰會撕毀協議
第四百八十九章 假意合作
