下午兩點，石磊準時出現在富裕大米在冰城租賃的辦事處門口。這兒距離火車貨運站很近，周圍大部分都是倉庫，富裕大米也是直接租賃的倉庫，方便運輸和儲存。
「王總，您好，我是五方冰城的小石，石磊，上午咱們通過電話。」石磊進入倉庫門口兼併出來的辦公室，看到一個貌似領導的人。
「小石，你好，我是王根生。請坐，條件簡陋，就只有礦泉水，不要介意。」王根生拿了瓶礦泉水給石磊。
這裡條件真的不怎麼好，好像辦公室連網線都沒有，王根生筆記本上用的還是無線網卡。石磊看到這裡，心裡有些高興。條件越是艱苦，王根生想要快速結束談判，簽訂合同的心就越急躁。或許這一單會很好談，還能順便要個高價。
「王總，我公司給富裕大米的定位是廉價路線，這種大米會成為一些小型飯店、快餐店、盒飯的首選，還有一些低收入家庭，也會是主要購買人群。我看了貴公司給的批發價，一噸在兩千元以下，零售價定為3元每千克比較合理。冰城有千萬常住人口，按人均每天0.2千克計算，其中至少有一半為飯店等地方消費，再按照我們的定位，至少有十分之一，會選擇我們的富裕大米，也就是說，每天我們這種價格的大米，消耗量就要一百噸，前景十分廣闊。」
石磊上午做了一些功課，這些分析其實主要是省公司做的，石磊屬於撿了便宜。當然，不是把這些數據給任何一個經紀人，都能保證跟對方談妥簽約，好的經紀人還要為公司爭取更多的利益，那就是代理費的比例。
「那你們公司能保證我們每月銷售多少噸？市場占有率為多少？」王根生對石磊說的情況也有了解，他們公司要進入冰城乃至龍江市場，自然對這些也有調查，數據跟石磊說的差不多。
「首月保證銷售一百噸以上，並且能做到每個月以百分之十五左右的速度遞增，一年內差不多能做到月銷售五百噸以上。」
石磊用的幾句話都比較模糊，什麼多少噸以上，差不多能做到，百分之十五左右等等，都沒有說死，這些都是合同談判細節中的重點，還要回去由領導決定。
「首月一百噸是不是有些少？你們估算一個月有三千噸的市場，但是只能保證一百噸，三十分之一。我們對市場非常重視，之所以想要跟你們合作，也是看重你們公司有全省的銷售渠道，但是如果你們只能保證這麼低的銷售額，我想我們還是會跟其他公司接觸，尋找一家銷售渠道更好的合作。」王根生說道。
「那不知道貴公司的心理底線是多少，月銷售量多少噸，能給我們百分之多少的代理費？」
石磊問完這句話，迅速發動他心通。
王根生心想：首月銷售一百二十噸，保證百分之二十的速度遞增，半年內做到月銷售三百噸，一年內做到月銷售六百噸，這樣我們可以給百分之十三的代理費。如果按照對方說的，也能達到公司的預期，不過代理費只能有百分之十二，保證金要求十萬塊。我就按照公司的最高要求跟他談，但是代理費只給百分之十，保證金要二十萬，這樣公司能給一筆可觀的獎金。
石磊對富裕大米的心理底線已經了解，回頭跟公司商量一下，看看能否達到對方的最高要求，當然，代理費他也一定會爭取最高的。
王根生對石磊說：「首月銷售一百三十噸，保證百分之二十以上的速度遞增，半年內做到月銷售三百五十噸，一年內做到月銷售七百噸，這樣我們可以給你們百分之九的代理費，保證金二十五萬，這是公司的底線。」
石磊心裡很不屑的想，屁的公司底線，你當我不知道你公司底線是什麼？
「王總，這要求是不是稍微高了一點，畢竟貴公司並不怎麼在冰城打廣告，富裕大米還是第一次進入冰城市場，之前在南方雖然做的不錯，但是北方沒什麼影響力，銷售多少會受到一些影響。您給的代理費有些低了，我們跑市場，投入也比較高，您看是不是再給高一點？」
「誒，小石，你也說了，我們在南方賣的不錯，說明我們大米的質量是絕對沒有問題的。如果我們在冰城也有很好的影響力，很大的廣告投入，那為什麼還要跟你們合作，我們直接自己弄一個銷售點不好嗎？你們也不用承擔成本，不負責盈虧，這百分之九的代理費不
第二十九章 談判順利
