蘇銘也不敢肯定這份計劃書的質量如何，除去動物之友的能力，他僅僅也就是個普通的大學畢業生而已，不可能一夜之間就做出一個非常成熟的商業計劃。
不過還是那句話，態度很關鍵。計劃書倒是非常細緻有條理，在大學裡，蘇銘可沒少寫各種論文什麼的。
計劃書不長，也就三頁紙，宋園長看完第一遍之後，又看了一遍，才放下計劃書，有些讚賞的沖蘇銘點點頭：「沒看出來，小伙子你是個有心人啊。」
「其實不瞞您說，我沒做過生意。可我父親跟我說過，什麼事都是從不會到會，關鍵是看願不願意花心思，能不能吃苦。」蘇銘說。
「這是實在話。」
宋園長摘下眼鏡，稍稍沉吟了片刻，又抬起頭望著蘇銘，說：「小伙子，你很幸運。如果你是動物園有編制的員工，反而不方便承包，臨時工的身份倒是幫助了你。」
「那麼說，您同意了？」蘇銘微微一喜，承包遊船雖說賺不了太多錢，可好歹也要超過自己工資，又是穩賺不賠的買賣。
「同意。不過，你這個計劃書，有一點要改改……」
宋園長敲了敲桌面，笑道：「你才開始做，遊船維修，燃料之類的，都要投資，就不用給公園交錢了。三個月之後，再按照30%的收入交給公園就行。」
蘇銘一愣，有這麼好的事，佟大姐可是跟自己說和公園五五開的。
「但有件事我要先提醒你，既然承包了，就得賺錢。如果你三個月之後，遊船還沒什麼像樣的收入，甚至讓那幾條遊船空置著，那可不行。」宋園長語氣有些嚴肅。
蘇銘倒沒想到宋園長會提到這一點。
按照王浩的判斷，八艘船一個月總收入差不多有一萬七八的樣子，可以賺錢。
但是那畢竟只是理論上的說法，而且是對比市區公園遊船計算的，動物園相對比較偏，來的人也大多以看動物為目的，未必就會來划船。所以，遊船生意到底能不能賺錢，現在還不好說。
蘇銘原想，就算沒人來划船，他也不會虧本，大不了不賺而已。
可按宋園長這說法，不光要賺錢，還必須保證遊船有一定的客流量。
「您總得給個標準吧？使用率要達到多少才行？」蘇銘想了想，問道。
宋園長推了推眼鏡，說：「具體的標準呢，現在也說不好。不過我可以告訴你，原來住在你那裡的員工，承包遊船之後，大部分時間，大部分遊船都是空著的，三四個月收入都不到一萬塊。如果你還是像他那樣，肯定不行。」
三四個月也沒一萬塊？換句話講，園長對自己的要求並不算高，只要每個月有個三四千塊，應該就可以交代的過去了。
問題是，以前的員工幾個月都收入不了一萬，只能說明來划船的人，真的不多。自己憑什麼說就能吸引遊客？
動物園還是這個動物園，遊船也還是那些遊船，想要提高收入的話，要想想辦法，搞點噱頭出來！
「怎麼樣？」宋園長問。
「行。」蘇銘點點頭。試一試，還有百分之五十的可能，不試，就絕無可能。這筆賬不難算。
「哈哈，年輕人有志氣。好，你去叫佟主任過來，我交代她給你辦承包手續，辦好了直接交給你。」宋園長說。
蘇銘離開園長辦公室之後，沒多久，佟大姐過來了。
「園長，我聽小蘇說了承包的事，您答應了？」佟大姐進來之後，關上了辦公室的門。
「對，小伙子有想法，又有這個精力，可以讓他試試。」
「可是，以前承包不都是五五開嘛。」
佟大姐有些不解，作為園長辦公室主任，佟大姐其實就是宋園長的助理，親信，跟著宋園長也有小十年了，在宋園長面前說話，沒有太多顧忌。
宋園長沒有直接回答佟大姐的問題，而是站起來，指著身後的一張動物園平面圖。
「咱們動物園面積大得很，但真正的動物區，只有三分之一，剩下的林區、觀景區，還有一個大型的人工湖，和幾片很大的空地，再後面還連著山。政府在動物園投入了大量資金，搞了不少基礎建設，可是
第十九章 創收路子
