之前一直停留在口頭上的iq購物商城的建設工作，必須要提上日程了……
大致的明白了林錚的意思的貝尼爾，小心的向林錚問道：「您的意思是，趁著es還沒有結束，我們在這個時候公布我們的商城計劃？」
「你覺得呢？」林錚反問道。
「我覺得……似乎也不錯，」貝尼爾砸吧了兩下嘴巴，想了想，這才回答道：「ebay的發展情況不錯，說明民眾、尤其是年輕群體對網絡購物的適應性還是很快的，依託iq龐大的用戶群以及iq的信用來背書來搞這麼一個2購物商城，我覺得是時候了。」
「你還忘記了一點，es已經到了最後的幾天，該報道的都已經報道的差不多，沒什麼熱點新聞了，如果我們在這個時候公布消息，能獲取最好的新聞效果。」
「對啊，我怎麼沒想到？」貝尼爾的眼睛一亮，隨即一臉懷疑的望著自己的老闆：「波ss，您不會是故意這麼做的吧？」
林錚一臉的哭笑不得：「你覺得我會這麼無聊？」
「你會！」貝尼爾無比肯定的點點頭。
林錚毫不猶豫的給他回敬了一根高高豎起的中指：「我擦！」
開完了玩笑，貝尼爾皺著眉頭道：「可是用於宣傳的核心因素是什麼呢？想要讓我們的商城被大多數人接受，總要有個能夠吸引他們的理由……」
「足不出戶就能買到他想要買的幾乎所有商品，這個理由夠不夠？」
「夠！太夠了！」貝尼爾重重的點點頭：「但問題來了：如何才能保證我們的商城能夠提供這麼多的商品？」
「所以我們需要招商，」有現成、用了好多年的實例可供林錚參考，對於怎麼做一個2的購物網站，林錚張口就能說出個一二三來：「貝尼爾，你不能將我們的商城看做是我們的，你應該將我們看做是一家大型百貨的物業管理公司，我們前期的責任是儘可能吸引到足夠多的商戶來我們的百貨商場入駐；後期的責任是為這家超大型百貨商場的所有商戶以及來這個商場購物的消費者們提供周到的服務，對於我們iq來說，我們本身並不提供任何商品，我們只是搭建了這麼一個平台，當然，一個很重要的前提條件是，我們百貨商場裡出售的商品的價格，必須有絕對的競爭優勢。」
什麼叫絕對的競爭優勢？市場上賣10美元的東西，在這裡算上運費也不過才需要六七美元，這才算是絕對的競爭優勢。
「如果是這樣的話，我想我明白了，」沉吟了一下，貝尼爾方才緩緩的道：「我們面臨的主要問題有3個：一個是消費者群體問題，有3個億的iq用戶在這裡，這些用戶都將會是我們潛在的顧客；第二個問題，是如何招徠更多的商戶入駐我們的『百貨商場』；第三個問題：是如何取得消費者和用戶對整個交易過程的信任、打消他們的疑慮，基本上就是這三個問題。」
「沒錯。」林錚點點頭，卻沒有繼續說下去的意思。
林錚沒有說解決辦法，貝尼爾自然也就理會了老闆的意圖：他希望自己開動腦筋，有自己的想法。
「第一個問題已經解決了，iq的用戶天然就可以轉化為我們這個『百貨商場』的顧客，難就難在第二點和第三點上，第二個問題也簡單，就像我們這次出手mp3播放器一樣，可以以我們網站的信用做背書……」
話還沒說完，貝尼爾自己就開始搖頭：「不不不，如果只是mp3播放器這麼一款產品那還無所謂，iq的建立信用的足以支撐起大家的信任，如果是一個商場，我們的信用力度還遠遠不夠，不但消費者不信任我們，商戶也對整個交易過程能否順利完成心有疑慮，這個擔心反過來又會影響他們入住的信心……」
「沒錯，」笑眯眯的望著貝尼爾，林錚似乎一點都不擔心的樣子：「現在問題已經出來了，作為iq的首席執行官，你打算怎麼解決這兩個問題？」
一定程度上時候，第二個問題和第三個問題其實是一而再、再而一的問題，解決了商戶和消費者對整個交易過程的擔憂，商戶自然就會做出判斷。
「……或許我們可以模仿銀行的準備金制度，在銀行里放一筆錢，一旦交易過程出現了問題，可以用這筆錢來支付？」剛說到
第1045章 自大的日本人&ICQ商城：上
