和日本三家公司簽訂合作合同之後，段雲開始為執行合同做各種準備。
首先是和索尼的合同，按照合同上的規定，段雲獲得了索尼產品在中國的總代理權，而需要付出的相關代價就是，他必須要保證前兩年每年在中國市場4億美元以上的利潤。
在當前中國，能完成索尼公司提出的4億美元的銷售利潤公司寥寥無幾，甚至可以說，也就只有天音集團有這樣的實力。
雖然說索尼在80年代的時候，其產品在中國就已經家喻戶曉，但實際上那個時候的索尼產品多數是以代理商進口進入中國市場，其中相當一部分還來自香港那邊的走私途徑，以至於很多當時的國內用戶用的都是港版的產品。
前世的時候，一直到1996年10月份，索尼才在bj設立的第一家分公司，而在此之前，索尼在中國是沒有總代理商的。
總地來說，當前國人對於索尼的印象就是產品技術先進，質量非常好，但是價格也很昂貴，普通消費者根本用不起，就像80年代段雲第一次購買索尼隨身聽的時候，花費了整整一千多個錢，而那幾乎相當於一個普通工人家庭兩年半的總收入。
而進入90年代之後，國民的收入和消費水平相比80年代已經有了巨大的提升，普通人的工資也在百元以上，也逐漸可以接受像索尼這樣的高端電子產品的定價。
而且段雲一旦拿到索尼產品總代理之後，索尼產品的售價將會進一步的降低，這也進一步的提升了索尼產品在中國市場的競爭力。
11月中旬，段雲召集了今年第三次天音集團的商會，來自全國各地四百多名會員齊聚深圳天音集合總部，有人甚至已經提前一個星期來到了深圳。
對於這些天音商戶的會員來說，每次天音集團總部召開商會會議，那必定是有新產品發布，從最早的學習機，複讀機，到後來的天音，電腦以及沃爾沃轎車，幾乎每一款產品都能夠給這些經銷商帶來豐厚的利潤，所以對於這一次段雲召集的商會會議，所有經銷商可以說是充滿了期待。
然而讓所有商會會員沒有料到的是，這一次的段雲並沒有發布新產品，而是當眾宣布了一個重要的消息。
「段總，您的意思是現在天音集團準備要代理索尼公司的產品？」在會議上，得知段雲要在中國內地代理銷售索尼產品之後，整個會議室所有人都吃了一驚，其中一個商會會員直接起身當面問道。
「更正一下，並不是要準備銷售索尼的產品，而是目前咱們集團公司已經拿下了索尼產品在中國的總代理，以後索尼公司在中國的產品的銷售，將會由咱們集團公司來負責。」段雲正色說道。
「嘩！」
段雲的話聲一落，現場頓時炸了鍋一般，很多人的臉上都露出了難以抑制的喜色。
毫無疑問，在場的很多人對索尼的產品還是非常了解的，甚至其中有幾個會員，早些年還專門通過香港那邊走私售賣過索尼的產品，並且還賺了不少的錢，所以根本不需要段云為索尼做什麼產品介紹，所有人就已經知道這意味著什麼。
「那……段總，我們想了解一下咱們代理的索尼產品價格是多少？」過了片刻後，又有一名經銷商對段雲說道。
「前兩天的時候我們剛剛拿到第一批索尼產品的中國售價，不過考慮到關稅的問題，進入國內。成品的價格還是有些高……」段雲頓了頓，接著說道：「所以我的想法就是大家前期先按照進口產品的價格來銷售索尼公司的產品，下一步我們會和索尼公司進行協調，以半成品或零部件的方式進口索尼的產品，然後在國內組裝，這樣的話，關稅的價格會大幅度下降，而到時候大家可以拿到價格更為實惠的產品……」
在90年代初以前，中國對於電子產品的關稅也是非常高的，幾乎和汽車一樣都是200%的關稅，也正是因為如此，當時的一台進口電腦能賣到3萬塊錢左右，而且國內的長城，聯想和同方等企業，正是利用關稅的保護，採用進口零部件進行組裝的方式，做出了低於進口電腦價格的國產電腦，賺到了不菲的利潤。
而且那個時候如果想進口國外的商品到國內賣，還不是光有錢就可以的，需要有相關的批文才行，不是什麼人都可
