頭也不抬的說道:「我在計劃開美容院,不是跟你說過的嗎?」
「哦,這麼著急?」王林笑道,「準備開在哪裡?愛秀廣場挺好的。」
李文秀想了想,說道:「愛秀廣場太高檔了吧?而且廣場的消費定位是明確,一般沒有哪個女人出來逛街,會安排兩個小時做個美容的。我覺得,就開到人口密集的小區附近最好了。」
王林道:「話不是這麼說,愛秀廣場自帶客流量,人多的地方,自然就有生意做。」
李文秀道:「因為顧客進美容院一般都是來享受放鬆的。如果是緊挨大街,那麼車來車往的喇叭聲,汽車聲,可能會影響顧客的服務質量。因此儘量選擇安靜一點的地方有利於店內服務。」
王林笑道:「你想得還挺多。」
李文秀道:「我開美容院,一定要滿足我的幾點要求。還有一個硬性指標,就是交通要發達。如果美容院選的地址交通不發達。那客人根本就很難發現這個店,就算是有客人想要來也根本找不到門,因此交通是非常重要的一個點,一般在路口處人口流動比較大的地方,算是交通會比較好一點,地方選的儘量寬敞一些,這樣來的客人也好有個地方停車。但又不能太過吵鬧。」
她想了想,又道:「一般區域都是有劃分的,就好比說買衣服有賣衣服的地方,買水果有賣水果的地方,美容院同樣也有專門的地方,這樣才能方便顧客尋找,並且在眾多的美容院中發現哪個較好。可是,國內的美容院現在比較少,成行成市的地方比較難找。」
王林道:「我教你一個巧宗。」
「快說!」李文秀道,「你說的巧宗,肯定是有用的。」
王林道:「你要是看中哪個地段了,就在那邊同時開兩家店。這樣一來,顧客有選擇的餘地,在這邊談不成生意,或者覺得服務不好,就會跑到另一家去,但跑來跑去,還是你的生意。顧客有選擇,生意才會好。」
李文秀笑道:「這個主意的確很好。就是投資大一些。」
「我還怕我沒錢嗎?」
「王林,這是我自己開的店,我不打算問你要錢。」
「什麼意思?」
「我手裡現在有五百萬的現金,夠我開店用的了。」
王林訝道:「500多萬?你哪裡來的這麼多錢?」
「這幾年,我自己賺的啊。」李文秀放下手裡的筆,回過頭來笑道,「你忘了?我一直在華亭路擺服裝攤,還有服裝批發攤位,我還有一個服裝加工作坊。這兩年的生意特別好,我的服裝作坊有原來三個那麼大了,請了一百多個工人呢!」
王林哦了一聲,心想妻子真是厲害,不聲不響的,就把生意做這麼大了。
李文秀道:「我開美容院的錢,都由自己出。你就別操心了。」
王林道:「那也行。」
李文秀道:「王林,這次香江之行,我有了一些新的想法。」
王林嗯了一聲:「你說說看。」
李文秀道:「我覺得這美容院的裝修一定要好。越高檔,顧客進來就越捨得花錢。女人比男人更虛榮,她們更害怕被人瞧不起。」
王林道:「那是的。」
李文秀道:「再有一個,就是要辦會員制,儘量讓顧客充卡消費,這樣就把顧客綁在店裡了。」
王林呵呵一笑:「充卡消費當然是好,但這個事情,有利也有弊。」
李文秀不解的問:「有什麼弊?香江那邊的美容院都是這麼做的。要不是因為我們去香江去得少,我在那邊肯定充值了。」
王林道:「充值會員卡,可以留住顧客二次、三次消費。也為店鋪提供充足的流動資金。但弊端是過早收取未來費用,以致後面店鋪運營資金不足,人員流失、服務售後跟不上,也會給會員帶來不好的體驗。」
他又想到幾