的合作，不也是這樣嗎，太古集團仍然有自己的飲料品牌。」
戴維德追問：「可只是太古集團並沒有自己的可樂。」
楊文東也早有準備，說道：「其實，我旗下的可樂產業，規模非常小，你們也應該清楚，如果你們不放心的話，我們可以做個約定，我給你們代工的市場，我的可樂不進入，如何？」
「代工的市場不進入？」戴維德重複了句，仔細思考起來。
楊文東道：「對，比如你在馬來西亞的代工訂單，給我生產，那我的可樂飲料就不會進入這個市場，這樣也就沒有競爭了。
不過要有個前提，你們得給我一定比率的訂單才行，不然給我一點點，那也就不公平了，另外我們每隔幾年簽約一次，定製類似的協議，再根據具體情況來協商，如何？這樣對大家都好。」
屈臣氏的可樂產業，其實基本上沒有，想真的發展起來，就算是香港本土也是困難重重，做出口就更難了，拿這個來交換百事的訂單，還是划算的。
不過也不能把自己給限制死，萬一以後自己的可樂能夠崛起，自己要是還得避開百事，那不得虧死，特別是未來的內地市場。
「聽起來還行。」戴維德道：「那你們的其他飲料呢？」
楊文東則說道：「我給你們代工可樂，那我讓我的可樂產業避開你們的市場，但沒有代工的飲料，則是我的自由，總不能給你們代工一點可樂生產，你們就限制我的全部飲料產業吧？」
客戶對代工商有一點限制是很正常的，這也是人之常情，長興集團作為客戶，也不會容忍供應商反過來做跟自己一樣的產品，但也只能有一定的限制，不可能無限放大。
就比如長興實業的供應商做其他塑料製品也是自由的。
「這條我先記下來，後續看看美國那邊的意思。」戴維德頓了頓，又說道：「這第二點就是我們之間的合作是我們一起合資建工廠，還是貴方單獨建工廠，然後給我們供貨？」
「你們是什麼意思？」楊文東問道。
戴維德說道：「我們傾向於後者，百事集團不參與在香港的投資，而貴公司的投入，可以計算到未來飲料的成本之中，然後慢慢回收。」
「行，這個我答應了。」楊文東點點頭。
很多外資也是不喜歡去海外投資的，除非迫不得已，能外包出去還是外包出去的好，甚至早期的長興實業，如果不是只能自己做且考慮到未來地產收益，那他肯定也會儘量採用外包模式。
工廠投資什麼的是小事，花不了多少錢，自己還能藉機囤地，真要是合作，那幾十年後香港地產價格暴漲，百事公司還要跟自己分紅，那才麻煩。
「好。」戴維德大喜，本來以為這一點是最難談的，沒想到對方這麼爽快就答應了，隨後便道：「還有第三點，我們美國總部，需要你們提供能夠最低成本生產可樂的證據，最好能夠做到比可口可樂還要低。」
「想做到比可口可樂低，很難。」楊文東搖頭說道：「太古集團基本上已經控制了整個飲料產業鏈，我這邊如果能夠接到百事的訂單，也會學習他們，逐步的從製糖開始，向上游發展。
不過前提還是你們先給訂單，我這邊才會慢慢優化，所以在初期的成本，肯定比可口可樂高不少。」
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第343章 與百事可樂的戰略合作
