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第82章 商業協談與德力品牌

的方案,只是他們想要美國的20年獨家經銷權,另外還要歐洲地區經銷權的優先權。」

    「我們中文裡有一句話,叫做獅子大開口。」楊文東以簡單的意思翻譯了下,隨後又問:「你們總部還能不能再開更大一點的口?」

    20年經銷權,不是3M公司的上限,那是因為專利有效期只有20年,20年後,全球任何一個工廠,都可以合法的生產便利貼,楊文東這個發明人也無法阻止。

    至於歐洲的經銷權的優先權,也是一樣的邏輯,因為這個地球,去除華約國,歐美加起來估計能占到全球經濟的八成了,其他地方意義不大了。

    羅伯特笑說:「都是可以談的,我們也只是提出我們的要求罷了,況且,要求高,自然也會給你的好處多。」

    「真要是這樣,那和將專利賣給你們也沒什麼區別了。」楊文東搖搖頭說道。

    「嗯,在商言商,大家都是商人,也就是為了利益最大化罷了。」羅伯特說:「至少我們現在離合作更近一步了,現在,你可以說出你的想法了。」

    楊文東點點頭,說:「我的要求其實很簡單,我可以給你們5年的美國地區獨家經營權,5年內便利貼在美國境內,只能由你們出售。

    歐洲、亞洲、南美洲或者非洲,至少在這次談判中與你們沒有關係,按照我昨天說的,其他地方會等美國市場的成績出來後、加上我這邊產能足夠後,才做考慮。」

    羅伯特皺眉說:「5年的時間太短了,要是我們辛苦的花費幾年時間,將便利貼送到全美所有可能是客戶的人手中,可到了5年期時間,你就收回經銷權,那我們不是白做了嗎?」

    「有道理,我們可以單獨再簽一份協議,5年後,你們會擁有美國市場的優先權,如何?」楊文東不動聲色的說道。

    其實,他也知道只是5年的時間太短了,就算是後世信息大爆炸的時代,一款產品想要將市場培養成熟,至少也是需要兩三年的。

    也就說,前期渠道很有可能都是大量投入,可能也賺不到錢,就等著渠道鋪好之後,再躺著賺錢。

    要是楊文東是經銷商,自己渠道一般可能也就答應了,能賺一點是一點;但大渠道商可不會看中短期收益,他們的資源強,可動用這樣的資源也是花費精力與成本的,要推廣一樣東西,必然追求的是長期的收益。

    羅伯特想了想說:「至少要10年期授權,外加一份5年協議的優先權,不然總部那邊是不可能同意的。」


    「也不是不行。」楊文東思考片刻後說:「不過我需要你們借一筆錢給我。」

    其實,五年十年對他來說無所謂,只要合作的好,沒有比3M更好的選擇了。

    「借錢?」羅伯特驚訝問道。

    「對。」楊文東點點頭,說:「我們工廠的情況你也看過了,我也沒什麼好隱瞞的,我知道以3M的渠道能力,很快便可以帶來大量的訂單;

    可我的工廠產能是遠遠不夠的,因此我需要一些資金來提前再次購買設備,以滿足未來美國市場的需求,這樣對我們都有好處。」

    「有道理。」羅伯特又問:「那裡需要多少資金?」

    楊文東反問:「那就要看你們第一批能夠採購多少,我再做決定,以3M公司的規模,應該會做一個前期的市場調查吧?」

    「嗯,好,借錢或許可以,但至少要抵押的吧?」羅伯特下不了決定,但這些事情要問清楚。

    「也是,可是我沒有什麼抵押!」楊文東很誠實。

    羅伯特頓了頓,說道:「便利貼的專利,也是價值,是可以抵押的。」

    「這不行。專利的抵押不考慮。」楊文東搖搖頭說道。

    專利抵押出去了,那以後被使點絆子,那就完了,商場之上,這種事情很正常,只要可能發生,楊文東都不會同意。

    羅伯特皺眉問道:「那總要有個抵押吧?」

    楊文東笑說:「就以美國市場我們未來合作的利潤為抵押,如何?

    資金多少的方面,可以再協商。」

    「我不能做主。」羅伯特點點頭,說:「那等我今天晚上再與美國總部對話,明



  
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