是在算產品毛利賬的化工廠老闆，突然被世界上第一個環保型政府揪住了耳朵：來來來，咱算一下綜合社會效益，把你的排污治理成本也加進去……
再加上顧驁烘托的「國內唯創匯論」形勢，並且給了大量的乾貨實證，讓曰本人不得不相信「如果中國人不賣授權，他們真的會寧可虧本也自己造並創匯」。
一軟一硬，兩手夾攻。
三井壽司和他的法務、商務助理，漸漸潰不成軍。
……
「顧先生真是奇才，罷了，這次的單子，我們原則上同意您的最終報價：未來3年內銷量5套以下時，我社將按照保底價120萬美元，支付專利的排他授權費。10套以下的，按20萬美元一套計價，20套以下15萬……」
這個價格，比顧驁一開始說的最小銷量30萬*5的保底，確實砍掉了20%。
但已經遠遠超出包處長一開始定的軍令狀底限很多：包處長要求是10萬以上就不算犯錯誤，15萬就算立大功。而顧驁談下來的卻是24萬。
也就是說如果只按最小銷量出貨時，日方不僅一分錢沒得賺，還要虧本4萬美元一套。
就相當於是證明品牌實力的廣告費了。
這是一個國內的人怎麼也不敢想的優越條件。
三井壽司如此服軟時，也是徹底精疲力竭了。
「謝謝三井社長的理解。」談判已經花去了三天，顧驁也有些疲憊。
對於最終能取得這樣的突破，他已經非常滿意，「不知社長先生，覺得什麼時候適合正式簽約呢？」
「不急，周邊條款還可以再好好擬擬，咱把核心價格訂好就行了。」三井壽司顧左右而言他地打了個太極，「不知顧先生能否猜到，剛才答應您的報價時，我內心想到了誰麼？」
「這我怎麼知道。」顧驁聳聳肩。
「我想到了偉大的松下幸之助前輩。」三井壽司一臉神往地感慨，不過眼神中卻閃過一絲狡黠，然後繼續不遺餘力地吹捧，
「15年前，松下前輩和荷蘭的飛利浦公司談判時，飛利浦方面問松下在產品合作溢價之外，額外再收取7%的『技術服務費』，以強調飛利浦是國際一線大牌、對於松下的技術標準與合規建設有重大幫助，還說這是飛利浦與任何夥伴合作的國際慣例。
松下前輩考證良久，最後提出向飛利浦反向收取3.5%的『管理服務費』以對沖——當時，這可是這項收費名目在國際商務合作領域第一次出現。
最後偏偏還被松下前輩翔實論證出了理論依據和鐵證，證明與松下的合作中，對於飛利浦的管理規範化起到了實質性改良。此案當年可謂為國爭光，我輩曰本企業家，無不景仰松下前輩的洞察遠見。
這幾天，顧先生能在技術授權費談判中，破天荒地提出與『技術實力商譽溢價』掛鉤，還能最終逼迫我社就範，眼光之敏銳，口才之犀利，不亞於松下前輩當年獨抗飛利浦了——相信您回到國內後，一定會倍受升遷嘉獎的吧。」
「這小曰本想幹什麼？明明談判輸給了我，還拿我跟松下創始人相提並論、戴高帽子？莫非是想套我話、有什麼陰謀？」顧驁暗忖，總覺得哪裡不對勁。
而顧驁身邊的兩個同伴，則沒有想那麼深入，他們只是被三井壽司的戴高帽給震住了。
松下幸之助啊！那可是曰本人的「經營之神」啊！
剛剛打開國門時，中國企業家有幾個是系統讀過工商管理的？可以說一直到95年之前，國內的國企廠長、總經理們，看的最多的管理學書籍，就是一本《松下幸之助傳》和一本《亨利福特傳》了。
把企業家傳記當成管理學寶典來看，也算是那個時代的特色。
老福特離得太遠，而松下幸之助一直活到80年代末，所以至少會被全中國的企業家崇拜十五年。
全曰本，如今估計只有本田宗一郎的名聲可以勉強與之媲美。
至於「經營四聖」中的另外兩個：盛田昭夫和稻盛和夫。
一個得靠「索尼大發好」火起來之後江湖咖位才上升到同一級別；
而另一個則靠活得命長、同輩人
