作為跑銷售的，史玉柱是宋辰唯一耳熟能詳的精英人物。在中國營銷歷史上，史玉柱是一個避不開的傳奇人物。同時，如果要為中國三十年企業歷史選一個標本人物，史玉柱就是最典型的人。他身上聚集了一個商業傳奇所有戲劇性要素：一個邊城少年，畢業於名牌大學，身無分文地來到一個大都市，僅僅幾年就成為全國青年的偶像。然後又迅速陷入絕境，接著又不可思議地再度復活。更讓人驚嘆的是他在兩個以上的行業取得了不可一世的成功。
他是一個達爾文主義的信徒，他信奉「成功至上、生存第一」的信條，他的經歷證明了，「成功是一種了不起的除臭劑，它可以去除你過去所有的氣味。」
頗有「竊鉤者誅竊國者侯」的味道。
「為什麼提起史某人？」陳健問道。
「因為從巨人集團的成功和失敗，我看到目前保健品行業或有可以深度挖掘的地方！」宋辰微微一笑，淡淡地說道，「從去年三株喝死人的事件使得整個保健品行業遇冷伊始，只是說明了整個行業因為消費者『不信任』引起的行業危機！市場本身並沒有萎靡崩潰！所謂危機危機，便是有危險陷阱，也有機遇發展！」
「怎麼利用這個機遇？」望著陳健，宋辰肅然道：「在我看來，保健品營銷是至關重要的一環！」
陳健沉思道：「怎麼做呢？我的公司每年投在廣告費用上的資金也有兩三千萬，雖然比不上三株、腦黃金、巨不肥這樣的大品牌在央視廣告上大打出手，但是在全國也有不小的名氣。」
「我一直認為市場優於技術！」宋辰笑了笑，停頓片刻接著說道，「什麼樣的人會買保健品？比如陳叔的強腎保健品，除了有需求的消費者本身之外，更多一部分人是送人的！比如丈夫有需求，妻子會送；比如生日了，朋友們會送；假如過年了，朋友親戚們互相送！這是細分卻不能忽視的市場！」
聽到「送禮」，陳健眼睛一亮，又一時間沒有琢磨透其中的深意。
宋辰微微一頓，然後淡淡地說道：「將保健品的『服用功能』抽離或弱化，將之定義為『禮品』，配合強勢深刻的廣告和綿里藏針的軟文，或能擺脫單個保健品只有兩三年大熱的周期性！成為逢節必送的貴重禮品之一！——某種程度上，與辰星網吧的營銷方案類似！針對得都是中高端市場！」
「好主意！」
{飄天文學www.piaotian.com感謝各位書友的支持，您的支持就是我們最大的動力}
0081 營銷策略（下）
