，我們沒有了微信，根本不足為懼，實際上拼團和低價並不是我們走到現在的核心。」
拼團和低價，其實是電商領域存在已久的工具和競爭手段。
早在數年前，淘寶拼團產品「聚划算」就曾引爆全民拼團，在基礎設施尚不完善的時代，實現100億元人民幣年gmv。
多年後，拼團再一次大規模地進入消費者視野，就是來自元抽獎」的鏈接。
其中大家感到跨時代的發明是，只需按下支付，連賬號都不用填寫，你就能完成拼團，成為幾億拼團網友中的一員。
「低價+拼團」，是消費者對拼樂園的理解。
可是黃錚看到，從蘑菇街、貝貝，到初創公司，大小玩家紛紛前往微信掘金，與拼樂園在價格、品類等方面差異化競爭，卻難以複製它崛起的速度和規模。
這才是黃錚挺直腰板，告訴顧允，這個階段拼樂園即使失去微信也不會死的底氣所在。
背後的原因，一是沒有看到低價拼團的階段性作用；二是忽視了拼樂園的產品勢能；三是低估了拼樂園轉型和自我躍進的可能性。
如同無法在短視頻領域再造抖樂和快手一樣，複製拼樂園的時間窗口已過。
「拼樂園的成長，是移動網際網路第三波人口紅利的必然結果。」
說到這一點，黃錚無比自信。
第三波人群主要來自三四五線城鎮人口，數目有五六億之多，他們崛起的主要原因是微信，以及紅包帶來的移動支付。
並且，這波用戶更多來自家庭，相比前兩波用戶，他們承擔了中國主流消費的下一步走向。
企鵝覺得，沒有了微信，很多人會放棄拼樂園，轉投其他電商平台。
但對於三四五線人口而言，即使微信全面封殺拼樂園，一時間他們也無法找到取代拼樂園的下一個電商平台。
拼樂園在這不到三年的時間，已經建立起了自己的護城河。
這或許是淘寶沒能抓住機會的原因——獨家社交工具的缺失和支付寶使用門檻。
此外，在供給端，同時期淘寶去低端化進程加快，淘寶開始降低對低質量、低價大眾商品的流量支持。
「顧總，淘寶有800萬商家，能獲得有效訂單的不足一半。現在來看，出口轉內銷大潮帶來的大量社會過剩產能急需釋放，拼樂園就算失去了微信，也依然會成為商家眼中值得一試的平台之一。」
「在新的環境下，消費者需要有一種新的消費場景。」
黃錚續上一杯茶。
顧允點了點頭，自打創業開始，兩人之間經常會有這種關於未來的討論。
最初是藉助微信場景拼團——這也是拼樂園在短時間內形成傳播裂變，用戶獲取成本非常低的原因。
之後拼樂園迅速進入第一個上升期，創業初期到一個完整年，其單月成交額迅速突破1000萬元的大門檻，付費用戶突破2000萬。
但進入2013年後，拼團階段性紅利已過，很難再達到類似的引爆效果。
「之所以，企鵝有恃無恐用微信來威脅我們，是因為外界將拼樂園當作拼團工具去研究，複製低價、複製拼團。」
「看來他們註定要失望了。」
外界的定義並不準確，忽視了作為產品的拼樂園，以及作為重生者和頂級創業者的創始二人組極其了解人性。
拼樂園的產品使命是「多實惠、多樂趣」，正好對應了人類的物質和精神需求。
這是拋開微信流量因素的第二階段，拼樂園能夠保持更快增速的原因。
同樣是低價拼團產品，拼樂園讓用戶感覺「買到就是賺到」。
這源自拼樂園對性價比定義極其微妙。
比如拼樂園上架的第一款商品，是1元秒殺樂事薯片。
明明如此低價，卻曾經收到過消費者投訴。
「雖然只有一塊錢，薯片寄過去碎了不能吃了，消費者就會覺得沒占到便宜，說你是騙人的；但只要還有一半能吃，他就會覺得值得。」
黃錚和顧允講起了，他母親在拼樂園上的消費。
536.黃錚的應對之策
