行對比，發現還有至少百分之七十乃至八十以上的市場還沒有開發，也就是說，我們眼下只有百分之二三十的市場可用，那當然是不夠的，可要是能把市場開發的更深更大，那情況就不一樣了。」
「並且不僅僅只是這樣。」
周銘在唐明傑之後補充道：「我還有一種捆綁銷售或者分期付款的方式，可以把市場進一步的深化和擴大，把那些原本還處於觀望態勢的消費者也拉進我們的市場。」
其實這種捆綁銷售和分期付款的形式就是周銘後世所經常能見到的，分期付款這不用說；而所謂的捆綁銷售，就是指和通信運營商合作，開展預存多少費用送電話或者呼機的活動，或者反過來買電話或者呼機贈送費用。這樣既能增加運營商的營收，同時還能消耗產能，完全是雙贏的策略。
聽了這個主意，李光弼他們眼睛一下都亮了。
「這個辦法真是太棒啦！」鄭英弘當即驚呼出聲，「的確現在電子產品在印尼難以得到推廣的難點就在於昂貴的費用，絕大多數人並不是付不起這麼多錢，而是他們覺得付這麼多錢沒有應有的作用。」
「但現在要告訴他們電子產品都是免費贈予的，他們就只需要出通信費用就好，這就能讓他們減少很多顧慮，這些人就能從觀望變成顧客了。」
陳永庭甚至直接說出：「周銘先生您這個辦法絕對是劃時代的！」
周銘笑著點頭不置可否，作為重生的人，周銘很清楚這種捆綁銷售的的銷售模式有多厲害，事實上後世華夏國內繁榮無比的手機狂潮，很大程度上都是得益於的銷售模式。
正如西方國家火熱到變態的**體系一樣，寅吃卯糧對大多數人而言都沒有太大的負擔，由於不需要計算自己現在手頭上有多少錢，很多人都對未來的收入沒一個準確的概念，因此消費時的顧慮就會少很多。
不同於鄭英弘王玉良和陳永庭他們的興奮，李光弼卻有些欲言又止。
「李老爺子是不是有什麼不同的想法？」周銘問他，「我們現在就在討論，有什麼問題都可以說出來。」
李光弼點頭說：「我有兩個問題，第一是市場過度開發的問題，第二則是統一產品標準的問題。」
「首先是市場的過度開發，如果我們是慢慢開發市場，吃透一部分市場再去開發下一片市場，這樣就能保證我們永遠有很不錯的收益和動力，但要是像現在這樣，一下子通過捆綁銷售的方式把整個市場都打開了，這不是竭澤而漁嗎？現在我們能極大的增加銷量，那以後呢？難道我們要在質量上做手腳嗎？」
李光弼接著說：「雖然我並不是做電子產品的，但家族產業那麼多，我也有很多了解，知道電子產品的標準是不一樣的，我們該怎麼去銷售？要知道由於印尼政府的刻意限制，我們華商幾乎沒人做通信行業的。」
「你說的很好！只是這些是問題也都不是。」
周銘對李光弼說：「你說你不懂電子產品，我知道你沒有說謊了，因為但凡你有一定的了解，你就會知道摩爾定律，他的內容是當價格不變時，集成電路上可容納的元器件的數目，約每隔18-24個月便會增加一倍，性能也將提升一倍。通俗一點來說，就是電子產品的更新換代速度非常快，就算我們拼命銷售，或許還沒等市場飽和，就需要重新換代了。」
「從這個角度來看，我們可以把電子產品當成是一個消耗品，固然時間長一些，但也不用擔心市場的過度開發問題。」
說到這裡周銘頓了一頓才繼續說：「至於產品標準的問題，這點就需要我們去和運營商溝通了，我們只需要選擇一個靠譜的運營商大力支持他用他的標準就好了，只要我們做起來，這些運營商就會主動來找我們的！」
李光弼他們都點頭明白這一點，畢竟誰都不想失去市場，一旦他們做出了成績，印尼人為了拿到合約機都選擇特定的運營商，其他運營商看著眼紅，那麼必然會來爭搶合作機會，這樣一來，他們就有主動權來推動產品標準化，到那時就沒問題了。
想到這裡，不管是李光弼還是鄭英弘王玉良和陳永庭都十分激動，因為就現在他們的工廠就能給他們帶來很大收益，那麼一旦徹底打開了整個印尼市場呢？那利
第一百九十一章 合約機和分期付款
