很多注重健康飲食的中產階級，願意花錢去購買空氣炸鍋。如今空氣炸鍋的價格也降低了，我可以多採購一些！這麼多廠家可以選，我該買誰的呢？」海沃德陷入了選擇困難症當中。
就在此時，李衛東走了過來。
「海沃德先生，好久不見啊，很高興再次見到你！」李衛東開口說道。
「哦，李，我剛才沒有看到你，還以為你沒來呢！」海沃德開口說道。
李衛東笑了笑，開口答道：「我當然得來啊，而且我還帶來了我的產品。」
「還是空氣炸鍋麼？」海沃德開口問。
「是升級版的空氣炸鍋。」李衛東指了指自己的展台，接著說道：「海沃德先生有沒有興趣，過來看一看？」
「買東西就要貨比三家嘛，多看一家肯定是好的。」海沃德走向了李衛東的展台。
李衛東指了指自己的空氣炸鍋，接著說道：「海沃德先生，關於空氣炸鍋的原理和功能，你肯定都知道，我就不多做介紹了。我現在要說明的，是我這款產品的新功能！」
李衛東指了指空氣炸鍋上的一個旋鈕，接著說道：「這個是定時功能，使用空氣炸鍋的時候，完全可以定個時，等時間一到，空氣炸鍋自己就可以停止工作，非常方便的。」
海沃德點了點頭，這並不是什麼新鮮的功能，在其他的家用電器上也出現過。
李衛東又指了指另外一個按鈕，接著說道：「這個是溫度控制功能，我設置了高、中、低三個不同檔次的溫度，在使用空氣炸鍋的時候，可以根據食物的不同，來使用不同溫度進行加熱。」
海沃德再次點了點頭：「這兩個功能，都是比較實用的，如果我是消費者的話，應該會選擇功能較多的產品。」
站在海沃德的角度上，他並不介意購買兩種空氣炸鍋，一種是原始的，一種是帶有新功能的。
costco這種大型零售商，產品多而全，是賣點之一。同樣一種商品有多個種類，也能夠滿足不同買家的需求。
李衛東則笑了笑，接著說道：「海沃德先生，感謝你的誇獎，不過我的產品可要比他們的貴一些。」
「我能理解，增加了新的功能，必然會付出更多的成本，價格貴一些也是正常。」海沃德接著問道：「你的空氣炸鍋報價是多少？」
「220美金！」李衛東開口說道。
別人都降到150美金了，這等於是露了底，李衛東自然也要跟著降價，他不可能繼續咬緊285美金的價格，否則的話很難賣出去。
李衛東經過計算以後，只要能把新型的空氣炸鍋賣到200美金，就能夠保證比較高額的利潤。
畢竟外匯調劑市場已經放開了限價，李衛東在結匯的時候，可以等到更多的人民幣，來彌補降價的損失。
而且價格降低，也有利於提升銷量，薄利多銷的話並不會影響總的收益。
然而對面的海沃德卻是一臉吃驚的表情。
「220美金？這麼貴？」海沃德搖了搖頭，接著說道：「你增加的這兩個功能，並不是很難的技術，僅僅是這兩個功能的話，可不值70美金！」
「這個價格可以談的。」李衛東笑著說道。
海沃德微微鬆了一口氣，他開口說道；「李先生，我們也算是老相識了，我希望我們之間的談話可以坦誠一些，你應該給我一個最低的價格。」
「好吧。」李衛東點了點頭，接著說道：「200美金，這是我的最低價格！」
「李先生，我沒有感覺到你的坦誠！」海沃德搖了搖頭，接著說道：「其他的空氣炸鍋，雖然比你的少了兩個功能，但是價格比你的便宜了50美金。
僅僅是定時和控溫這兩個功能，是不值50美金的，我想美國的消費者，也不會為了區區的這兩個功能，多花50美金的。所以非常抱歉，我恐怕不能繼續採購你的產品了。」
海沃德說著就要離開，李衛東卻叫住了海沃德：「海沃德先生，請等一等，你難道就不好奇，為什麼其他的空氣炸鍋只賣150美金，而我卻要賣200美金麼？」
「是因為你的產品多了兩個功能
