，他本來就沒打算干多久，所以準備逐步跟分管副經理孫鎮岳攤牌，各種暗示穩住對方。加上顧轍前世就熟知孫鎮岳的秉性，知道與對方打交道的注意事項，所以再拖住個把月還是沒問題的。
只要孫鎮岳肯容忍他、幫著掩飾，那除了孫鎮岳以外的其他人，就暫時沒法得知顧轍的操作內幕。
另一邊，那些新加入的妹子們，在邵佳的傳幫帶之下，不過三五天時間，就完全順利上手了。
她們目前接電話的話術雖然還比邵佳差一些，但以林靜靜那種外向的、語言類科目成績更好的稟賦，超過邵佳也是遲早的。
葉小敏則是典型的數學比較強、口才不太好，前陣子填志願報的也是財經類專業。她接電話時完全不會打感情牌，但金融宣傳本來也不全靠口才，她那高冷的音調、聽起來就比較專業冷靜的語感、擅長數據分析的說辭，最後效果竟也不差。
把接電話客服增加到三人之後，顧轍覺得這個暑假應該是夠用了。哪怕每天進來三四百個電話、簽單一百加，他這邊都能扛住。
另外，在攤子逐步鋪開的過程中，還發生了一個讓顧轍覺得挺暖心的小插曲，也讓他內心進一步提升了對這倆新加盟女生的信任度。
事情是這樣的：大約是7月20日這天，一個星期六，也是林靜靜和葉小敏加盟後剛剛乾了一周的時候。
因為周末證券歇業，所以打進來的諮詢電話也很少。大家有點閒暇，就可以私下裡開個內部小會、梳理一下賬目、交流總結一下經驗。
妹子們都涉世未深，剛剛才工作那麼點時間，自然也沒有花花心思，還處在如饑似渴學習一切社會經驗的階段。開會討論的積極性都很高，頗有社畜潛質。
顧轍在內部小會上，一邊分發一些飲料零食，一邊幫她們分析業績數據，便於她們認清差距、找到要補的短板、提升服務質量。
然後，林靜靜和葉小敏就看到了一個讓她們羞赧的數字——過去一周，邵佳接電話的潛在客戶平均轉化率，達到了32%，也就是接一百個電話能實打實簽到三十二單。
而林靜靜的平均轉化率才19%，葉小敏是21%。這還是一整周平均下來之後的結果，如果看上周一、周二也就是剛完成崗前培訓、正式開始接客時的成績，兩人更是15%都不到。
也就是說，打進來七個電話，才有一個開戶的，另外留個潛在客戶資源都被浪費掉了。到了周五的時候，他們的成功率才爬上25%，全周平攤下來勉強在20%左右。
顧轍倒是沒覺得什麼，他提到這些數據的時候，完全是就事論事向前看的，為了大家的進步。
而林靜靜她們，則想到了另一個問題——她們浪費了顧轍用計策拉回來的那麼多潛在客戶，她們兩人加起來，一整周接了四五百個電話，如果這些電話讓邵佳那種熟練度的接線員來聊，說不定就能多簽五十個開戶！
就算每個開戶不是都值200塊提成，還有一些要打折，那她們也至少少賺了七八千塊。
誰讓小姑娘沒社會閱歷呢，她們覺得，「潛在客戶」里就是該有三成會被轉化為真實業績的，自己做得差了，就是在浪費顧哥組織的客源流量。
只有顧轍自己心裡清楚，「可預期利益」和「實際盈利」之間，相去何止以道里計。
現實世界的生意，哪怕簽了單還有變更、拖貨款、各種各樣的風險，哪那麼容易變現，每個環節都是有損耗的。
反正他的流量成本很低，稍微大水漫灌浪費一點也無所謂。
相比之下，還是接線員的忠誠度可靠度最重要。能口風嚴實一些，保密多干那麼十天半個月的，比什麼都實在。
幾千塊的「可預期利益」，只要能把心腹培養起來，完全不算什麼。
於是，開會的時候，開著開著，林靜靜和葉小敏都有些臉紅慚愧，反過來還要顧轍安慰：
「你們別往心裡去，錢是賺不完的，新手話術沒練好，成功率低是很正常的。你們不也是進步很明顯嘛。
才密集打了一星期，成功率已經從15%成長到25%了，有進步就好，我們還能再干一個多月呢。這生意本來就不長久，越成功
