們弄個像樣點的裝修,這樣一來,消費者肯定優先選擇去這些有著榮譽、裝修還正規的燒烤攤上消費。」
「哼哼,要說團隊能力和資金實力,咱們國企的確比不過那些洋可樂,但要說到社會資源的調動能力,在泉城這塊土地上,咱們還沒怕過誰!」
「這樣一來二去,咱們扶持的對象不管是在生意的火爆程度上,還是在運營成本上,都甩出其它攤位一截。」
「實在不行的話,到時候咱們就鼓動那些扶持攤主打價格戰!」
「反正對於現在的燒烤攤來說,酒水飲料才是他們利潤來源的重頭,菜品稍微降降價無傷大雅;但是對於消費者就不一樣了,一根烤串能便宜個一兩毛錢,那一頓下來就能省個十多二十塊錢,在這年頭,可沒多少人能抵禦住這種誘惑。」
「哼哼,真要是這麼幹,最多半個月,夜市就會出現明顯的馬太效應,至少7成左右的消費者會往咱們扶持的攤位上跑。」
「嘿嘿,到時候,你說其餘攤位的老闆跟還是不跟呢?如同商戶評價沃爾瑪的那句話,跟的話,等死,因為成本不一樣,咱們可以降得更低;不跟的話,找死,因為消費者不是傻子。」
「如果那些其餘的攤主不是瞎的話,到時候自然知道自己該怎麼辦!」
楊鑄的中策說完後,李明摳著指甲想了一會,臉上露出紅光:「你這主意一石二鳥,我看成!到時候肉聯廠那邊少不了得給咱們廠意思意思!」
但旋即有些疑惑:「這法子挺不錯啊,怎麼才只能算中策?」
楊鑄聳聳肩:「因為這條方案只能影響b端,也就是渠道方,但沒有從根本上解決c端消費者的偏好問題啊!從某種程度上,這個方案就跟咱們的汽水差不多,喝的倒是爽,但不解渴!」
李明皺了皺眉,然後長嘆一聲,看來在這小子眼裡,廠里沒有新產品的話,最終還是死路一條。
………………
「那……上策呢?」李明此刻心裡莫名有些期盼。
「上策……就是等!」楊鑄猶豫了下,還是說了出來。
「等????」李明驚詫地看著他,一副你小子玩我的表情。
「嗯,沒錯,等!」
「等一個時機,等一個能在一段時間內改變消費者對我們汽水印象和偏好度的契機!」楊鑄臉上一點開玩笑的意思都沒有。
看著這小子臉上難得的認真表情,李明終於確定,這小子沒拿自己開涮。
「怎麼個說法?」李明腦子轉了半天,也沒弄明白這話究竟暗示著什麼。
沉默了一會,楊鑄開口說道:「今年的天氣很反常,你們都感覺到了吧?」
李明不明白為什麼會忽然扯到這個問題,但還是點了點頭,現在才五月上旬,氣溫已經飆升到37度了,而且到現在一場雨都沒下過,以往年的經驗來看,確實顯得有些異常。
「其實,從去年開始,就已經熱的很反常了,從專業的角度上來講,從97年5月份開始,全球就發生了本世紀最強的厄爾尼諾現象,並且到了現在依然在持續。」
「額……算了,專業的術語就不講了,咱們換個你好理解的說法吧。」看著李明聽天書般的模樣,楊鑄放棄了這條路子。
「額……如果研究過華夏過去幾十年的氣候變化數據的話,你就會發現這麼幾條規律;」
「第一、如果頭一年大旱的話,第二年的雨水往往會非常充足,也就是俗話中的旱澇連年;你好歹也活了四十幾年,仔細回憶下,這種現象應該經歷過幾次才對。」
「第二、對於大部分地區,如果一年中,有連續超過半年滴水未下的話,大概率會在後半年把本年度沒下的雨一股腦地補回來,比如1954年那場大洪水。。」
「結合咱們國家去年和今年的氣候表現,你想到了什麼?」
李明一驚:「你是說今年會有嚴重的澇災?」
楊鑄點點頭,心想哪裡是區區澇災?澇災只不過是積水淹一淹地勢低洼的城市或者村莊而已;98年的大洪水可是50年一遇,堪稱國內第一大事件,而且深刻地影響了華夏一些領域的結構格局。
第十四章 你小子怎麼也開始當起神棍了?