「歡迎雅各布斯先生來華夏！「方明遠一笑道。他的英語可是比費爾南的漢語更好理解一些。
雙方間客套了一番，費爾南這才回歸了正題。「聽說——新日鐵公司駐華夏辦事外的負責人松本正道先生，與哦州心…——，——，一姆會談。嗯必是為了貴方在貴國東北的鋼鐵廠投資項目吧口我這一次前來，也是代表阿爾貝德鋼鐵公司，正式向方少提出合作的邀請。我方願yì 以真摯的誠意，優惠的價格，繼續貴我雙方之間已有的合作！」
方明遠一笑道：「雅各布斯先生，看來你的消息很靈通嗎，昨天我們與新日鐵公司才進行了第一輪會談，你就已經知道了。」
費爾南哈哈笑了兩聲，雖然說三十億元人民幣的投資項目，對於新日鐵和阿爾貝德鋼鐵公司來說，都委實算不上什麼大項目，但是這其中的意義，卻是誰也不敢忽視的。
「第一輪嗎，也沒有談什麼實質性的東西，不過是大家交換一下意見而已。」方明遠笑笑道，「我現在更關心地是，雅各布斯先生，將會帶來什麼令我感到動心的合作條件。」
「方少，我阿爾貝德鋼鐵公司是歐洲知名的鋼鐵企業，至今已經有百年的歷史。與我公司有業務往來的公司可以說是遍布全球各國。新日鐵公司，「哼哼！「費爾南一臉不屑地道。方明遠微xiào 不語，恭候他的下文。
看到方明遠根本不接話，費爾南也只能繼續說了下去，「方少，貴方與我公司之前已經有了一次完美的合作，依照貴國人的說，大家做事，應當有開始也要有結束，我公司的技術，當然還是我公司提供的設備最為合適口你說，是不是？我公司願yì 向貴方出售所有的相關設備，並且提供充分的培訓機huì 。」
方明遠心中大罵費爾南不地道，說了半天，敢情都是在打感情牌，半點實質性的讓步都沒有。雖然說，方明遠也明白，使用阿爾貝德鋼鐵公司的技術，當然是購買阿爾貝德鋼鐵公司提供的設備是最為合適的。但是這並不意味著，方家若是採用其他公司的設備，就不能夠完美地煉製出合格的產品來。也許在最初的時候，要走一些彎路，要進行一次次的調整，但是要說達不到技術標準，造不出合格產品來，那就是一個笑話了。
至於對工人進行培訓，那更是廢話，購買任何一家公司提供的產品，肯定都要提供培訓業務，這可不是阿爾貝德鋼鐵公司獨有的優待！
方明遠似笑非笑地看著費爾南，卻是一言不發。
費爾南看著方明遠的神色，也明白，自己所說的這些條件，顯然方明遠並不滿意。當然了，他也沒有指望，僅僅靠這些東西，第一次會面，就能夠從方家拿下這筆訂單來。既然是談判，那麼就是大家一個討價還價的過程，尤其又是一個金額達到了數億美元的項目，就是談上三五個月，那也是再正常不過的事情了。
今天，費爾南的到來，更多的不過走向方明遠表個態，告訴方明遠，阿爾貝德鋼鐵公司對他的那個項目也很感興趣，並且願yì 向方明遠提供相應的服wù 。這就已經足夠了。
像這樣的談判，誰的底牌亮得早，無yí 誰就失去了主dòng 權！
費爾南也相信，像方明遠這樣聰明能幹的人，一定會千方百計地在談判中追求利益的最dà 化，新日鐵公司對華夏國營企業所慣用的那一套，在方明遠這裡，沒有一點用。嗯要說服方明遠採用自家公司的設備，那就必須要拿出真材實料來打動他。而比拼設備和技術的先進性，阿爾貝德鋼鐵公司又怕過誰？不過，他並不介yì 在最初的會面中，給方明遠留下一個好的印象。「方少，阿爾貝德鋼鐵公司總部很重視與貴方的這一次合作，所以……」
「所以？「方明遠微xiào 道。
「阿爾貝德鋼鐵公司願yì 在出售設備的總金額上，向貴方讓利百分之五！」費爾南沉聲道。
雖然說不知道這三十億元的投資金額中，到底會有多少會被用來向國外採購設備，但是只要方家有這個打算，那麼這一筆金額的數目就少不了，哪怕是只有五六個億，百分之五的讓利，都是一個相當可觀的數目。
費爾南很清楚，華夏政府在從國外引入設備和技術的時候，大部分時候所面臨的只會是提價，甚至於是自願提價也買不到
第六章 費爾南的誠意
