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「李總，您看一下這資料，然後聽我介紹一下。」
「我不看，您說吧，這長江七號的投資策略和投資標的是什麼？」
熊婷婷看到李建不翻開她遞過去的資料，開始還以為李建不感興趣。
沒想到李建讓她介紹這產品的詳細情況，於是又燃起了希望，開始詳細地介紹起來。
李建根據記憶，好像是有這款基金產品，主要投資績優股的。
最後好像在零八年經濟危機之後，一度虧損嚴重。
後來經過一番操作，幾年後在淨值1.6的位置清盤了。
也算是為客戶賺了一點錢。
當然，基金公司的管理費收得不少，根據合同規定，盈利超過30%之後，管理費每年是5%。
簡直比搶劫還離譜。
當然，這些都是隱形的條款，寫在合同最不顯眼 的地方，客戶根本不會看。
李建已經知道了熊婷婷的基本套路，以及基本需求。
在這種單向透明的談判中，熊婷婷還以為自己把控全場。
畢竟，憑藉著多年以來的銷售經驗，已經鍛煉出一套對付金融圈內男人們的有效方法。
施展魅力誘惑，撒嬌，進而套牢，再提出要求，拿捏。
李建清楚這一點，所以，準備每一步都走在她的前面。
「熊小姐，這裡的管理費，好像有點不合理吧？」
熊婷婷湊過來一看。
沒想到李建居然能夠找到合同中不顯眼的條款。
「這個，是當時制定的。如果李總覺得不合理，如果購買基金的數量大一點，我們可以給李總一點優惠。管理費按照3%每年來收。不管盈利多少，都不提高。」
李建笑道：「你們把這管理費的條款，寫得這麼隱蔽，是不是擔心客戶看到啊？」
「也不是。可能是覺得和其他條款寫在一起，讓客戶更好理解。」
李建知道這是狡辯。
也不慣著她。
畢竟，前世一次下雪，天寒地凍的。
李建還在公司整理文件，被熊婷婷叫過去幫她出去買咖啡。
李建看著熊婷婷，想起了當年那場百年難遇的雪，南方好像遭了凍雨，北方更是冷得受不了。
但是熊婷婷當時是自己的上司，不得不出去給她買咖啡。
當時戴著帽子，穿著羽絨服，但是擋不住寒風吹拂。
雪地里，李建走了一里多地，就為了到熊婷婷喜歡去的咖啡館幫她買咖啡。
那種被人驅使的感覺，深深地刻在李建的心裡。
那天，實在冷，那咖啡，還真的貴，比得上自己小半個月工資。
想到這裡，李建心想：這一世，怎麼的，也得給自己找補回來。
現在自己的咖啡館裡，一時間想不起來怎麼讓熊婷婷跑腿。
剛好，屋外下起了小雨。
「熊小姐，我有點想喝點甘蔗汁。你能否幫我到音樂廣場那邊的，有個賣甘蔗汁的小攤，幫我買杯三杯甘蔗汁？」
「沒問題。這就給您買來。」
熊婷婷一聽，喜笑顏開。
畢竟，在她的眼裡，只要客戶提出這種跑腿的要求，就代表著接下來，很可能會購買她推銷的基金產品。
不怕客戶提要求，就怕客戶沒有要求。
於是樂顛顛地站起來，笑道：「李總，您稍等，我去去就來。」
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等熊婷婷走出咖啡廳的時候，咖啡廳的經理走了過來，遞給李建一杯甘蔗汁。
