李牧原本是給盧卡斯和院線雙方讓利,但盧卡斯嗅覺敏銳,察覺到李牧的真實意圖之後,立刻便做出決定:李牧的讓利,自己一分都不要,全部拱手讓給院線。
在盧卡斯內心深處的獨白是:你不是看不上這點錢嗎?雖然我看得上,但我也得表現的和你一樣看不上。
如果版權方和發行方都願意讓利,那麼他們的讓利對象就只剩下院線了。
而院線和版權方、發行方不一樣,版權、發行在乎的不只是票房,還有口碑、影響力、品牌知名度以及企業形象,但院線在乎的只有票房。
如果是一家完全中立,並且不受任何發行方干擾的院線,他的運作套路永遠只有一條:把最多的排片給最賺錢的影片。
在北美,發行方與院線的分成比例是不固定的,採取的是階梯分賬的方式,一般來說,首周票房發行方的分成比例最高,隨後,隨著上映時間軸的延伸,發行方的分成比例不斷下降,院線的分成比例不斷提高。
之所以弄出這樣的分賬模式,就是為了在影片上映一段時間、熱度下降、上座率下降之後,提升院線的排片意願,由此也可看出院線的經營意識,所有的座位資源都是固定的,他們想要的,就是座位的最大利用率,這一點與航空公司一樣。
如果發行方、版權方都願意從自己的比例中出讓一部分給院線,那對院線來說,將是一個巨大的動力,這會讓他們自發的將更多排片資源都貢獻出來。
盧卡斯的決定讓李牧非常滿意,他能夠有這樣的意識,就證明這個人是個聰明人,而且很會投其所好,與這樣的人合作,要比那些只知道為自己爭取更大利益的人合作要舒服得多。
結合到將來《飛虎隊》的上映,以及後續更多其他作品,再考慮到北美在未來十幾年內,依舊是全球最大的票房市場,李牧需要在北美尋找到更多有力的合作夥伴。
斯皮爾伯格以及夢工廠現在已經是自己在製作上的合作夥伴,而發行以及院線方面,自己還需要拓展其他有實力的合作夥伴。
盧卡斯是斯皮爾伯格的好朋友,能為了這次合作專程從美國飛過來,證明他做事情的決心以及態度,而他眼都不眨的就放棄了自己抽給他的10%分成,更是證明了這個人的思維模式非常對自己的胃口,所以,他就成了自己未來在北美電影發行領域最佳的合作對象。
決定之後,李牧對盧卡斯說:「我今天就可以跟你簽署版權轉授權的協議,你覺得我們需要多長時間才能夠讓這部電影在美國上映?」
盧卡斯說:「簽約之後,如果片源沒有英文字幕,那我們就得快速安排製作團隊製作,這個比較快,幾天就可以搞定,如果有英文字幕的話,我就直接需要把拷貝送到美國的電影公會做評級,同時我會聯繫各大院線的負責人觀影,然後私下裡跟他們談排片的具體條件,等評級出來之後,我們制定一個上映日期,然後啟動宣傳,日期一到,正式上映,整個流程正常的話,需要兩個月左右的時間。」
「兩個月?」李牧眉頭微蹙,道:「時間有點太長了,能不能快一點?」
盧卡斯說:「李總,其實正常情況下,一部電影的引進到上映,時間大都會超過兩個月,越是對商業價值抱有比較大期待的影片,越要把宣傳周期預留出來,宣傳周期一般都是兩個月左右,甚至還有更長的。」
李牧說:「我們這部電影已經有了遊戲提前預熱,網上又有很多網友在義務進行宣傳,已經有了比較好的受眾基礎,這樣的話,也就沒必要把宣傳周期拉長到兩個月去了,你開始提交影片評級的時候,我一邊就啟動網絡宣傳,你也開始準備線下宣傳,我們爭取把宣傳周期壓縮到7-10天,然後你在其他環節上再想想加速的辦法,看看能不能把所有的時間軸縮減到從今天開始計算、20天左右。」
「20天……」盧卡斯有些遲疑,皺眉琢磨了半晌才說:「李總,如果各環節都加快速度的話,20天應該問題不大,不過這就很考驗宣傳工作了。」
李牧點點頭,笑道:「既然現在已經有很強的群眾基礎,那就不用擔心宣傳工作的開展,你有線下的宣傳渠道,我有線上的宣傳渠道,這其中包括了yy,包括了yy網,更包括了《植