「這不可能!」艾倫特克直接搖頭否決了姜萬猛的提議,雖然是他們主動找的對方提技術合作。筆神閣 bishenge.com∷八∷八∷讀∷書,.2∞3.o≠
視聽技術在國際上都是一流的飛利浦,要是從中國的企業獲得技術授權,傳出去以後還怎麼在國際上混?
「兩位,沒有什麼不可能的。我們大家都是為了追求利潤,而且是合法利潤。」謝凱看著這兩位,了解這些荷蘭人的傲慢心理很難接受,只能選擇說服他們。「目前,我們擁有全套專利技術,你們只要拿到授權,完全可以立即生產……至於其他沒有獲得我們授權生產的公司,應該會被我們起訴……」
「你不過是一名翻譯,有你說話的權利?」
艾倫特克臉色很不好看。
謝凱不過是一名翻譯,居然開口威脅,提出要在國際法庭起訴他們侵權什麼的!
向來只有飛利浦起訴別人的,沒有別人起訴飛利浦。
「艾倫特克先生,他說的話,就是我們公司的意思。任何一名國光的工作人員,都代表著公司,在公眾場合,表達的是公司的意思。我們現在是談合作,避免雙方產生矛盾,共同開拓市場,實現雙贏……」
姜萬猛怕謝凱太年輕,意氣用事。
他費了好大功夫,才讓謝凱同意跟飛利浦的人談談。
又沒法告訴對方謝凱才是做主的人。
但是必須讓對方把謝凱認同在跟他們等同的地位,這樣才能談下去。
「我們的提議已經是最好的雙贏模式,我們用於非常好的市場渠道,這是任何消費電子產品都缺乏的。」詹姆斯見自己老大要反駁,怕雙方關係鬧僵,急忙開口。
雖然他並不知道為什麼國光的人會這麼在意一個年輕人。
按照他們的想法,這已經是非常大的讓步了,讓國光vcd可以利用他們的渠道。
當然,也不可能長期免費讓國光使用,等到飛利浦自己的產品出來,再通過渠道費什麼的提升中國產品的成本,使他們在國際市場上失去競爭力。
國際市場上,中國的產品本來就沒有什麼名聲,大多數歐美國家的人都認為中國科技落後,甚至有人認為中國人還是拖著長長辮子的,在沒有足夠的宣傳情況下,怎麼可能會有多少人信任?
要麼,中國人放棄歐美市場,要麼就投入巨額的廣告費,這會讓成本更高。
國際市場上的廣告投入,遠不是中國國內市場這點投入資金就能比的。
之所以要跟中國人合作,就是為了不讓他們炒作跟飛利浦在國際上打官司來提升名氣。
人家都已經擺明了架勢,看起來就像不準備賺錢一樣。
如果無法達成合作,不就是如了對方的願?
「我們用你們的銷售渠道?難道飛利浦是搞慈善的?難道這些渠道使用不給成本麼?」謝凱覺得有些好笑。
是因為自己見得太多了麼?
或則這些傲慢的外國人都覺得中國人什麼都不懂?
「當然,為了維護渠道的運營,以及擴大渠道規模,這些都是需要成本的,我們將會以最優惠的渠道費用跟你們合作……」詹姆斯沒有絲毫不好意思。
對方的年輕人,好像比其他人都要明白這裡面的道道啊。】八】八】讀】書,.2√3.¢o
姜萬猛瞪大了眼睛看著對方,他們想白拿國光的技術,然後提供渠道還要成本,真當自己傻?
艾倫特克差點豎起大拇指。
這下他明白詹姆斯的想法了。
要是達成合作,他們不僅不會有任何損失,甚至可以讓中國人不僅白給技術,還要分利潤給他們。
謝凱看著兩名飛利浦高層的神態,呵呵冷笑幾聲,才開口:「這麼說來,你們的渠道我們使用需要成本,而我們的技術開發投入,成本就該我們承擔?兩位,你們覺得這世界上有這樣的好事麼?就因為你們是飛利浦?」
姜萬猛嘴角浮現了笑容,他比謝凱含蓄,至少沒笑得那麼燦爛。
「要知道,國際上,消費電子產品競爭非常激烈,渠道建設成本的投入,遠不是一點技術開發能比的。另外,雖然外觀等你們都有專利,很多基礎技術的專利都不在你們手中,誰侵權現在還說不定。但是我們可以幫你們解決……」
詹姆斯心中狂震,表面卻不動聲色。
他沒想到對面這個翻譯這麼熟悉這些。
「不需要。我們既然能申請專利,自然就不會構成對別人專利的侵權……」謝凱臉上的笑容更燦爛,他不知道對方要怎麼解決眼前的問題。
要合作,道路只有一條,就是飛利浦從國光買授權。
如果不是不想讓國光跟紅旗集團扯上關係,這些專利,都會直接通過紅旗技術諮詢公司來授權。
飛利浦的人沒想到如意算盤對方根本就不接招,自然無法談下去了。
在他們跟國光的人頻頻接觸,談判合作的時候,索尼等公司同樣也在行動。
他們的行動不是別的,而是直接向市場上推出vcd,索尼公司的vcd樣品尚未完全生產出來,畢竟大批量生產,需要不少準備工作,諸如模具、生產線等。
千科vcd,第一批一千台產品,已經生產出來。
「直接用索尼的銷售渠道幫他們銷售產品。直接鋪貨到渠道商的商店裡面,國光已經幫忙完成了宣傳工作。他們主要城市的百貨大樓,都可以直接鋪貨。」藤原敬賀已經被刺激得快要怒火攻心了。
從國光vcd第二批產品開始交付市場後,就源源不斷地有充足地貨源供應。
他們已經明白,對方之前就在囤貨。
產能比他們想像的還大。
所有的矛頭,都指向長虹等企業。
如果不是這些企業雄厚的資金支援,才有可能這樣。
「閣下,要是這樣,就很容易被人調查到我們跟千科的關係……」康佐麻生急了。
之所以提供資金跟技術給千科,實際上就是為了藉著機會撈一把。
要是公司知道了,他們就完蛋了。
千科的老闆黃春生,根本就沒什麼錢。
「如果沒有總部的支援,你覺得這麼大的資金調動跟資產變更,我們能解決?現在總部也是這樣的意思。讓千科先跟他們搶市場,到一定程度,千科再轉給索尼……」藤原敬賀難得向自己手下解釋了一次。
公司的決定!
康佐麻生總覺得這樣會給索尼帶來不小的麻煩,可一時間想不到更好的辦法。
目前來說,這樣是最好的。
所以,只能下去安排。
索尼進入中國的時間不算太早,