只有找銷售主管,而且不是主要負責人,只能是副手,而且是願意出賣信息的副手。
何維德把這個任務交給了特種兵出身的何孝勇。
何孝勇不愧是特種兵出身的,只用了不到半天的時間,就把一個叫錢皖能的銷售副部長搞定了。
酒過三巡,菜過五味後,包廂里的何維德、何孝勇和錢皖能,已經成為無話不談的「知己」和「死黨」了。
「現在市面上的保健品,」錢皖能再一次喝下一杯一兩的茅台酒,大著舌頭說道:「都有兩個最基本的共同點,你們知道嗎?」
何維德搖了搖頭,答道:「不知道,還請明說。」
何孝勇眼睛一鼓,喝道:「有話就說,有屁就放。別在我老闆面前,故意裝高深。」
錢皖能見何孝勇發飆,馬上說道:「第一個基本點是,必須沒有毒。」
「這是保健品是食品是補品,而不是藥品的最根本的原因。」
「凡藥都有三分毒。」錢皖能繼續說道,「當然,醫生和專家不是這麼說的。他們把毒不叫毒,叫做不良反應,或者叫作副作用。」
「把醫生、專家和藥品的毒的關係,理得很順,排除得很乾淨,這是我們搞保健品的人,必須全面學習和做到的,保健品一定不能有毒。」
「第二個最基本的共同點是,可以沒用。」
「可以沒用?」何維德聽到這裡,不由大吃一驚。
「對,保健品可以沒用,但沒用就是最大的用!」
「你們想想,為什麼叫保健品?保健品只要沒毒,沒用,對身體的健康就是最好的保護。如果有毒,有副作用,那就不叫保健品,而是叫傷身品了。」
「你們說,是不是這麼一回事?」
「如果現在要辦一個保健品企業,你說說,怎樣弄,才是最有效果的?」何維德問道。
「你首先應該去找一找民間老中醫,或者是中醫院的醫生,中醫大學的教授,看他們手裡有沒有現成的,有關保健方面的處方或研究成果。」
「如果有,你就花點錢,把他的專利、處方或者成果,一次性買下來。注意,一定要買斷,一次性買下來,並辦理好相關的手續,免得以後你有效益了,他們再來糾紛。」
「第二步,就是取一個響亮的名字,名字越響亮越好。」
「你知道我們太陽神公司,原來的名字叫什麼嗎?叫黃江保健品廠。口服液原來的名字叫什麼?叫生物健口服液。商標叫什麼嗎?叫萬事達。」
「現在改為太陽神公司,太陽神口服液,太陽神商標,多響亮,多神奇,多高大上!」
「第三步,就是全方位無死角進行廣告轟炸。一定要丟掉『酒好不怕巷子深』的老觀念,一定要通過請專家、名人做廣告,搞活動,讓別人知道你的產品叫什麼,有什麼作用。」
「只有別人知道你的產品,才有可能成為你的用戶。」
「在現在辦企業,沒有廣告就沒有立足之地,就沒有做大做強的可能。一定要通過軟硬兼施,讓更多的人熟識你,認可你,成為你的用戶,成為你的業餘宣傳員。」
「只有這樣,企業才能以最快的速度、用最短的時間、以最低的成本,和客戶建立互動共贏。」錢皖能最後說道。
「今天懷漢新老總說的小道消息,真的還是假的?」何維德自言自語地說道。
「銷售員傳回公司的信息,一般都是準確的。
宗總的娃哈哈還是很有名氣的。應該不會放棄。
娃哈哈三個字就是一塊金子招牌,宗總肯定是不會放棄的。也許他只有這麼一個保健品品種。
辦企業的人都知道,一個企業的產品,如果形成不了合理、互補、完整的產品系列,是很難長久支撐下去的。」
「你的意思是,要走一步看三步,生產一代產品,儲備一代產品,研究一代產品,一代接一代,永遠傳承下去。」
第二天,何維德臨時改變行程,把原本定的去杭州改為去張港的省會新沙市。
從東莞到新沙,有六百多公里,比回營江縣還多了三百多公里。
第21章 保健品,靠神話