鷹大廈，幾人轉了一圈，許江河選中一家日料店。
這家店生意慘澹，但裝修考究，無論是店內風格還是出品都不錯，店主還是個年輕人，一看就是那種腦子一熱的玩票型餐飲新手。
「看我怎麼談！」進門前，許江河給高遠和余水意使了個眼色。
余水意瞪眼，期待。
高遠則是笑笑的，眼色頗有深意。
進門，落座，馬上飯點了可店內卻冷冷清清的，過來招待的服務員也不是特別的熱情。
「您好，這邊菜單，幾位……」服務員說。
「你們老闆在嗎？」許江河直接問。
「啊？」服務員愣住。
果然，吧檯後面的一個年輕人聞聲看向了這邊，許江河知道他就是老闆，笑著沖他招手，示意他過來一下。
老闆過來後，笑著問：「怎麼了幾位？」
「耽誤您幾分鐘，聽我說完，我們是……」許江河很直接，但語氣姿態讓人舒服，直接拿出電腦打開了聚團網的網站。
但接下來他說的話，讓余水意和高遠都是眼珠子一瞪。
「你看，這是我們昨天上線的一筆團購單，上線就被搶光了，我們聚團目前註冊用戶有五萬多，都是本地用戶，而且在快速增長中……」
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高遠還好點，很快就反應過來了。
余水意則是直接呆愣，什麼上線就被搶光？我們哪來的五萬多用戶啊？
但很快，許江河就跟店主當成意向合同了，店主非常願意嘗試。
因為許江河說的很到位清晰，讓利給消費者，每一筆推廣付費都能帶來實質消費交易，商家無任何風險，客流激發從眾效應……精準迎合店主的價值需求。
下午開始制定團購單內容，談折扣力度，到這一步是最拉扯的，因為是實實在在的讓利階段。
談到最後，敲定一個四折團購套餐，涵蓋九樣優質菜品，店內正常消費得兩百多，團購價只要88，上線兩百單。
簽完合同拍完照出來，許江河看著兩人，問:「學到了嗎？」
「可是，我們註冊用戶才兩百多啊？這，這不是？」余水意憋不住，一臉的較真勁兒。
許江河不說話，看著高遠。
高遠笑，說：「談判就是這樣，虛虛假假都是博弈，真實的用戶數據他又沒法考證！」
「還是老高懂我！」許江河笑。
「這只是你的第一步吧？」高遠眯眼，反問。
許江河愣了一下，搖頭，笑嘆：「你果然猜到了！」
「不是？還有第二步？」余水意畢竟是嫩了點，沒聽懂，下意識問。
許江河也不賣關子，直接說：「我們從需求出發，但需求是雙向的，明天繼續談單子，等網站上多掛幾個後，然後印宣傳單，把具體團購單列印在上面，利用具體商家來吸引用戶，來一場雙向奔赴，螺旋推進！」
「還可以這樣啊？？」余水意領悟後驚呆。
喜歡重返十九歲，女神你怎麼不驕傲了
