以隨時找我。」
他心中也是暗暗感慨難怪馬風幾年後就能略有成就，確實是他還在外貿經部，當一個普通的副科級辦事人員的時候，就已經有了這種牽線搭橋的服務意識。
一個最不會討價還價的人，最能看透「生意的精髓不是討價還價，而是找到對的人」這個真理。
強扭的瓜不甜。偽需求的人，你再給他砍價打折，他還是覺得不划算。做夢都想要的人，你一分錢折扣不打，他還是買得心情愉快。
後世電子商務對傳統商業模式最大的疊代，不僅是跨越了交易的空間和時間限制。更是用技術手段把每個人的需求迫切等級，逐級分開。而且未來大數據越全面，分級就越精準。
扯得有些遠，這都是後話了。
顧鯤拿到馬風做的行情調研之後，後續的決策就容易多了。
他們就在早茶桌上聊了一上午，基本上把要進的貨都定了下來。
比如，之前那幾家出口商向顧鯤推薦的、說義烏貨很有價格競爭力的紡織成衣類貨色，經過二次比對之後，就被斃掉了。
因為94年一月以來，華夏大部分面料都漲價了嘛，這種東西的民生周轉周期太快了。
不過，也不是所有面料都漲價的，部分小眾化纖就5個月來始終沒漲，只不過不能用來做普通衣服。
於是乎，顧鯤就從中挑出了一些諸如絲襪、雨傘、帳篷之類的細分類，價格明顯比南洋各國目前用的便宜太多，還價廉物美的，精準進貨。
除了紡織這個大類之後，陸續又挑出一些塑料兒童玩具比如盜板變形金剛和青少年周邊。這些之所以有競爭力，是因為94年華夏盜板橫行，成本進一步壓低，而蘭方和大馬本來這些領域都是買正版進口貨的，差價巨大。
最後還有一個占款巨大的大頭，那就是電視機94年華夏所有的大家電裡面，就電視機處於最慘烈的價格戰清場開始階段。這一年蜀省的長虹挑起了全面價格戰，想擠死一些同行，讓活下來的活得好一點，總之是天賜其便。
其他幾項有競爭力的日用百貨，便不一一贅述。
七七八八一湊，很快就湊攏了進口貨值百萬的單子。
一言以蔽之，顧鯤在決策過程中，絲毫沒有摻雜個人好惡因素。
他100全聽市場價格數據說話。
去年出口就賣得好、有成本競爭力的，今年匯率下跌後還沒漲價，那他就買。
反之就不買。哪怕直覺告訴他這玩意兒可能有的賺，他也不買。
這種理性的經商方式，著實讓那幾個龍套出口商大開眼界。
他們第一次看到做生意絲毫沒有個人感情、沒有個人好惡、沒有預設路徑依賴的南洋商人。
談完了採購範圍之後，顧鯤提出了最後一個要求「這些範圍內，除了彩電之外，其他各項我採購都要附加一個條件，我希望獲得在蘭方和馬來西亞的獨家代理權也就是說，我採購過的華夏企業和類，他們在一定期限內不可以再把同類產賣給其他向蘭方和馬來出貨的進口商。
我覺得這個要求很合理，因為我看過，你們服務的這些生產商，此前都沒有向蘭方或者馬來出口的成功先例，我是在幫你們打開市場。那麼打開市場後的先占紅利，我理應排他性獨占一段時間。」
這個要求確實是有道理的，但毫無疑問也是在漫天開價。
很快就有龍套出口商反駁「你這太獅子大開口了，你只能滲透蘭方市場，憑什麼讓我們把馬來市場的代理權也特許給你。」
才不到九萬人口的國家，能有多大的消費市場
顧鯤也知道這是他的軟肋，所以必須再顯示一次肌肉
「蘭方市場是不大，但因為蘭方是沒有進出口關稅的，所以有不少馬來西亞古晉的華人，也會被出口到蘭方的外國免稅滲透就像你們特區、珠城的居民，也都會被香江和澳縣的免稅貨滲透，一個道理。
古晉有八十多萬人口，是蘭方的十倍。而且古晉是華馬分市的城sn區的華人城就有一半人口，大約四十萬。這四十萬人有常年偷帶蘭方免稅的成熟渠道，不瞞你說，我背後就有蘭方王室的最大官方進口商的關係。」
顧鯤狐假虎威的話簡直是張口就來，但
第40章 騙完賣家騙買家
