第462章 應對價格戰，轉移戰場

    不論是從規模，還是自身的實力來說，寶潔都不怕國內的日化企業。文師閣 m.wenshige.com

    外資企業進入我國市場慣用套路，就是收購一家本土領頭企業，然後迅速推出自主品牌，利用渠道和資源，打響自主品牌的名聲，或者用價格戰，搶占市場，壟斷之後再提價銷售。

    寶潔用的還是這套老辦法，先降價搶占市場，壟斷之後再高價銷售。

    楊飛聽到消息後，正和蘇桐在北金的新房裡溫存呢！

    放下電話，楊飛呵呵笑道：「汰漬降價了，降到了一塊九，你說氣不氣？」

    蘇桐撲哧一笑：「氣！那你還笑？」

    楊飛無奈的攤開雙手，說道：「就是覺得好笑啊！那麼大一家國際企業，堂堂世界五百強！居然玩這麼低端的價格戰！」

    說實在的，楊飛剛聽到的時候，幾乎驚出一手的冷汗！

    但他很快就冷靜下來，因為這一天，早就在他的預料之中。

    他甚至在期待這一天的到來！

    蘇桐正色說道：「你覺得這低端嗎？價格戰就像平原上的騎兵一樣，衝鋒陷陣，所向披靡，還好他們只降到一塊九，我們也可以跟上！」

    楊飛沉吟道：「他們以前定價三塊錢，現在直接跳樓，降了一塊一，你覺得，他們的利潤有這麼大嗎？一包洗衣粉，斤裝的，能賺兩塊錢？這可能嗎？」

    蘇桐也意識到其中的問題：「你想到了什麼？」

    楊飛道：「我覺得，一家大企業，如果它的成本控制有問題，或者研發成本太高的話，就必須把這些成本嫁接給終端產品，這樣才能收回盈利。」

    蘇桐道：「當然了，投入越多，產品的價格也就越昂貴。」

    楊飛道：「北金和花城的平均工資，比我們桃花村要高得多。這意味著他們的生產成本，也比我們的要高。再加上品牌的溢價，一袋洗衣粉，他們賺不了這麼多的錢，那麼，他們現在降到一塊九，是不是在虧本銷售？」

    蘇桐道：「不會吧？我們賣兩塊有錢賺，他們賣一塊九就要虧本？」

    楊飛笑道：「他們的銷售絡和我們不同，而且，他們現在是開創市場的初期，各方面的投入都要比我們多得多，我敢肯定的說，他們絕對是在虧本！」

    蘇桐道：「那我們要怎麼對付寶潔呢？」

    楊飛想了想，說道：「我們的普粉賣兩塊錢，代理商的利潤，已經很低了，不能再降了。我們乾脆轉移戰場！」

    蘇桐笑道：「他們糾纏普粉，我們就賣皂粉嗎？」

    楊飛道：「我們生產一款新產品，不傷手的新一代洗衣粉！全新的配方，全新的體驗，機洗手洗都適宜。新款的洗衣粉，我們賣兩塊五。其實成本和普粉相比，高不了多少，但利潤反而提高了。」

    蘇桐道：「你是打算用不傷手的配方洗衣粉，來替代普粉？」

    楊飛道：「普粉永遠不可能被替代，這種廉價的洗衣粉，永遠都是有市場的。但我們可以壓縮普粉的市場，用一種相對低的價格，給消費者一個更好的選擇。只貴五毛錢一袋，卻能選用更優秀的新一代洗衣粉，而且真的不傷衣物不傷手，在這樣的前提下，你會選擇哪一樣？」

    蘇桐笑道：「那當然是不傷手的洗衣粉了，畢竟小內內還是要自己手洗的嘛。以前我都是用肥皂洗，因為洗衣粉真的很傷手，尤其是那種握在手裡有灼燒感的洗衣粉，洗完之後，手都變形了。」

    楊飛道：「所以，我們這叫轉移戰場。不跟寶潔正面剛！」

    「剛？」蘇桐道，「什麼意思？」

    楊飛道：「就是硬碰硬，剛！」

    蘇桐抿嘴笑道：「你這嘴裡，時不時的嘣出些新詞——還蠻有意思的。那咱們不管寶潔的降價了？」

    楊飛道：「管不了。人家那麼大企業，有條件降價啊，他們就算是虧，也虧得起，我們可虧不起。」

    蘇桐道：「那寶潔的營銷老總肯定要氣哭了，呼的一拳打出來，結果我們已經在他背後了。」

    楊飛道：「你這個比喻，形容得真好，嗯，我今天也要在你背後……」

    蘇桐輕輕嚶嚀一聲：「嗯，我也好想你。」

    小別勝新婚，楊飛不知疲憊的耍了一個多小時，兩人這才停歇。

    「我媽打電話給