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就在劉璟去拜祭周瑜的同時，在建業宮勤政堂內，張昭代表江東和司馬懿開始了談判，江東這邊除了張昭外，顧雍和虞翻也在坐，而對方只有司馬懿和劉敏兩人，劉敏作為司馬懿的助手，也坐在下。
「張軍師，這是我們第二次打交道了吧！」
司馬懿笑道：「希望這一次和上次一樣，能夠順利達成共識。」
張昭淡淡一笑，「我們兩家是兄弟之邦，關係親密，更有秦晉之姻，不過俗話說，親兄弟尚須明算賬，我覺得有些事情還是要坦誠一點，司馬使君覺得如何？」
司馬懿點了點頭，「我很喜歡張軍師的『坦誠』二字。」
「既然如此，那我就開門見山，我們想知道，劉州牧為何要求江東出兵中原？」
「不能說要求，『要求』這個詞強硬了，我們無權要求江東做什麼，而是希望江東出兵，目的當然很簡單，削弱曹操的實力，無論是對荊蜀，還是江東，都有好處。」
司馬懿很清楚張昭的意思，就是想要把這件事定為漢軍求江東幫忙，然後在條件上就可以獅大開口了，所以司馬懿一定要迴避這一點，他要讓江東明白，不僅是漢軍得好處，江東一樣有好處。
張昭搖了搖頭，「坦率地說，我們暫時沒有北征的計劃，尤其合肥失利後，江東上下軍民對北征很牴觸，我們是打算南征，現在劉州牧有了要求，姑且就說希望吧！希望我們出兵中原，且不說調兵遣將，準備物資，更重要是，吳侯必須先說服武官，還要改變南征計劃，這些我們都要耗費很大的人力物力，希望貴方能明白這一點。」
張昭伶牙俐齒，將司馬懿的後一一堵死，更重要是他知道對方是來求江東，連劉璟都親自來江東，可見對方對江東出兵的期待，既然如此，他就要利用這種期待，為江東謀取最大的利益。
司馬懿點了點頭，「我們也知道江東的難處，所以荊州會給江東一定補償，魯敬應該告訴了吳侯，我們打算把長沙郡和衡陽郡劃給江東，作為出兵的補償，我想張軍師也應知道吧！」
「可是我們聽說還有蘄春郡。」張昭似笑非笑地望著司馬懿。
「蘄春郡只是一個選擇，如果江東不要長沙郡和衡陽郡，那麼可以另選蘄春郡。」
「張軍師，我是一個坦率人，我覺得我們兩家之間應該坦誠相見，我們可以出兵，不過條件和貴方略有不同。」
司馬懿望著張昭那掩飾不住的得意，他心中已大概猜到了對方的條件，他不露聲色道：「我願洗耳恭聽！」
「條件很簡單，不僅是長沙郡和衡山郡，蘄春郡我們也要，也就是郡都要歸江東，另外，還希望荊州能負擔這次江東軍北征的軍糧，條件就這麼多，可能答應嗎？」
司馬懿心中頓時怒火中燒，簡直過分了，竟然要荊州的郡，不僅如此，還要荊州負擔軍糧，司馬懿冷冷道：「當年我們將數萬江東將士放回江東時，可沒有任何條件，江東為何如此苛刻？」
張昭半晌沒有說話，最後微微嘆了口氣，「我很抱歉，但江東這些年屢屢受挫，士氣低迷，民怨沸騰，財力也逐漸困苦，請司馬軍師能理解我們的難處。」
司馬懿當然理解他們，儘量利用這次機會為江東榨取最大的利益，他克制住心中的不滿，對張昭道：「把長沙郡和衡陽郡劃給江東已是最大的誠意，如果江東還不滿足，那我們只能說聲抱歉，至於其他條件，荊州不可能答應。」
司馬懿態鮮明，毫無妥協的餘地，這次談判足足用了一個時辰，最終還是無果而終，雙方無法達成妥協。
結束完談判，張昭立刻趕回了建業宮，他向孫權施一禮道：「啟稟吳侯，正如我們之前的預料，對方不肯接受我們的條件，依然堅持原有條件，態非常堅決。」
孫權笑了笑問道：「那他們有沒有提到，不需要江東出兵這樣的話？」
「這倒沒有提到，他們還是希望我們能出兵。」
「這就對了！」
孫權冷笑一聲道：「他們骨里還是希望我們出兵，只要抓住這一點，就不怕劉璟不妥協，我所料不錯，出兵中原關係到他的關中之戰，對他很重要，既然這麼重要，他當然得付出必要的代價。」
孫
